Federal pərakəndə şəbəkəsinə daxil olmaq, satış səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə yüksəltmək və hədəf auditoriyasına mümkün qədər çatmaq deməkdir, xüsusən də bir metropol söz mövzusu olduqda. Statistikaya görə, peterburqluların% 80-i zəncir mağazalarında alış-veriş edirlər, digər şəhərlərdə bu göstəricidən bir qədər aşağıdır. Buna görə bir çox istehsalçı, nəyin bahasına olursa olsun, Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinə girməyə çalışır. Bunun üçün hansı tədbirlər görülməlidir?
Təlimat
Addım 1
Hansı pərakəndə satış zəncirinin ən cəlbedici seçim olacağına qərar verin. Bunun üçün onun işi, əmtəə xüsusiyyətlərinin xüsusiyyətləri barədə məlumat toplamaq, mümkünsə məhsul tədarükçüləri ilə danışmaq və onlardan mümkün qədər çox məlumat almaq lazımdır. Şərtləri soruşa bilərsiniz, ancaq vəziyyətinizdə fərqli olacağını nəzərə almalısınız. Hər şey razılaşmanın şərtlərindən asılıdır.
Addım 2
Əməkdaşlıq üçün əlaqə quran şəxslə əlaqə metodunu, tercihen işçinin adını göstərin. Bu məlumatlar öz məqsədləriniz üçün də istifadə edilə bilər. Sübut edilmişdir ki, vaxtaşırı adla müraciət etmək həmsöhbəti dialoq üçün təşkil etməyə və danışıq prosesində onu sizin tərəfinizə almağa imkan verir.
Addım 3
Bir satış şəbəkəsi nümayəndəsi ilə əlaqə qurun və görüş təyin edin. Telefon danışıqları bu cür vacib məsələləri həll etməyin ən yaxşı yolu deyil. Bu vəziyyətdə şəxsi əlaqə uğurlu bir müqavilə bağlanmasının vacib bir hissəsidir.
Addım 4
İclasa hazırlaşın. Məhsullarınızı o qədər yaxşı bilməlisiniz ki, həmsöhbətinizin səriştənizlə bağlı şübhəsi yoxdur. Vizual materiallar, iş planından çıxarışlar, iş nəticələri, gələcək inkişaf perspektivləri və ətraflı və ən əsası hesablanmış marketinq strategiyası, ticarət təklifinin təqdimatı zamanı əla kömək olacağını sübut edən şeylərdir.
Addım 5
Çatdırılma miqdarı, malların rəflərə qoyulması şərtləri, əlavə avadanlıqdan istifadə imkanları, məhsulların satış müddəti, qüsurların silinməsi və s. Kimi bütün əməkdaşlıq nüanslarını aydınlaşdırın.
Addım 6
Şərtləri ilə tam razısınızsa bir müqavilə bağlayın. Əgər fikir ayrılıqları varsa və ya "giriş biletinin" qiyməti dözülməz olduğu ortaya çıxsa, səfeh hərəkətlərə yol verməməlisiniz. Durun, yenidən düşünün, riskləri hesablayın, müqavilənin mətnində dəyişiklik təklif edin. Hər halda, ilkin bir razılaşma əldə edilmişsə, bir müddət sonra bu məsələyə qayıtmaq və bəlkə də daha əlverişli şərtlərlə müqavilə bağlamaq sizin üçün daha asandır.
