Əgər bir şey satırsınızsa və ya satmaq istəyirsinizsə, onda gec-tez sual yaranacaq: onu hansı qiymətə sata bilərəm? Malların yekun dəyərinin formalaşmasına nə təsir edir? Bu məhsula qiyməti ilə tələb olacaqmı?
Bir məhsulun dəyəri, alıcının müəyyən bir məhsul və ya xidmət üçün sizi tərk etməyə hazır olduğu pul məbləğidir. Qiymət formalaşmasında əsas şey qiymətin heç vaxt sabit olmayacağını anlamaqdır. Buna bir çox amillər təsir edir. Bir məhsulun qiymətinə təsir göstərən əsas amil məhsulun özünün maya dəyəridir. Heç kim mallarını öz ziyanlarına satmayacaq.
Bir çox satıcı mənfəətini yalnız bir məhsulun istehsal xərclərini azaltmaq və ya daha aşağı topdansatış qiymətinin mümkünlüyünü axtarmaqla artırmaq istəyir. Unutmayın ki, aşağı istehsal xərcləri daha aşağı keyfiyyətə gətirib çıxaracaq, yəni sonradan daha az müştəriniz olacaq.
Həm də maliyyəti müəyyənləşdirmək üçün vacib bir amil digər satıcıların mallar üçün təklifləridir. Bir məhsulun qiyməti başqa bir mağazadan daha yüksəkdirsə, demək olar ki, heç kim almayacaq. Bir məhsulun maya dəyəri nə qədər yüksəkdirsə, insanların onu o qədər çox alacağı barədə fikir mövcuddur. Bir çox istehlakçının psixologiyası məhsulun nə qədər bahalı olduğunu, daha yaxşı və daha keyfiyyətli olduğunu göstərir. Qiymətlərin bazar formalaşması ilə yanaşı, dövlət tərəfindən təyin olunan məhsul üçün mümkün olan maksimum qiymət də mövcuddur. Qanun çərçivəsində bir məhsula nə qədər dəyər verə biləcəyinizi satmadan əvvəl mütləq araşdırın.
Malların maya dəyəri ilə qazancınızı necə artıra bilərsiniz? Birinci və ehtimal ki, ən vacib yol istehsal xərclərini azaltmaqdır. Və ya sadə dillə desək, bir məhsulun alış dəyərindəki azalma. Burada əsas şey onu aşmamaqdır. Unutmayın ki, bir məhsulun dəyəri nə qədər ucuz olarsa, keyfiyyəti bir o qədər pisləşir və bu belə bir məhsulun satış sayına mənfi təsir göstərə bilər.
Yalnız müəyyən bir mal qrupunda ixtisaslaşmış dar profilli bir mağazanız varsa, daha yaxşı bir təklif vermək mantiqidir. Maliyyətinə görə, adi bir məhsuldan biraz daha bahalı olacaq, lakin belə bir məhsul üçün daha yüksək bir qiymət tələb edə bilərsiniz, çünki burada keyfiyyət istehlakçı üçün rol oynayacaqdır. Alıcı, başqa bir mağazada olduğundan daha çox sizi tərk etməyə hazır olacaq, amma bunun əvəzində keyfiyyətli bir xidmətə və ya məhsula ümid bəsləyəcəkdir.
Malların dəyərinin formalaşmasına təsir göstərən digər vacib amil digər satıcıların və rəqiblərin təklifləridir. Ümumiyyətlə, bu vəziyyətdə qiymət, şəhərinizdəki və ya bölgənizdəki məhsulun minimum və maksimum qiyməti arasındakı ortalama olaraq hesablanır.
Bunlar malların maliyyətini təsir edən əsas amillərdir, unutmayın ki, alıcı axınını artırmaq üçün hər hansı bir satış və ya əla təklifi təşkil etməyə dəyər, çünki bir çox müştəri özləri üçün faydalı olacaq təkliflər axtarır.
