Bir məhsul istehsal etmisinizsə və onu almaq istəmirlərsə nə etməli. Almaq istəmirlərsə, alıcıları necə cəlb etmək olar? Aşağıda uğurlu menecerlər tərəfindən istifadə qaydaları və nümunələri verilmişdir.
Təlimat
Addım 1
Birinci qaydada deyilir: "Görünən qüsurları bənzərsiz xüsusiyyətlər kimi göstərin", James Young-dan nümunə götürərək bu qaydaya baxaq.
James Young adlı gənc bir mühəndis J Walter Thompson poçt firmasına gələndə ona çətin bir tapşırıq verildi. Dondan qaralmış alma dəstini göndərmək lazım idi. Məhsulun necə satılacağını dərhal müəyyənləşdirdi, sadəcə almaların dağlarda böyüdüyünü söyləyən bir qeyd ilə partiyanı müşayiət etdi. Və çox kəskin temperatur dəyişiklikləri ilə. Beləliklə, şirəli və şirinliklərini qorudular. Heç kim korlanmış alma dəstini qaytarmadı, əksinə növbəti dəfə eyni yeməyi göndərməsini istəmədi.
Addım 2
Gözünüzü vurun, nümunə olaraq 3Suisses-ə baxın.
Hələ 1931-ci ildə mal sifariş etmək mümkün olan ilk kataloqlar icad edildi. Kitab mağazalarında satılırdı. Publisher 3Suisses, kataloqunu tam olaraq necə satacağına merak etdi? Kataloqun formatının azaldılmasında bir çıxış yolu tapıldı, buna görə satıcılar yığının dağılmaması üçün onu başqalarının üstünə qoydular və alıcı, bir qayda olaraq, həmişə üstünü götürdü.
Addım 3
Harley Procter kimi öz səhvlərinizdən yararlanın.
Sabun ticarəti atasından miras qaldı, ancaq o zaman insanlar sabun almaqdan çəkinirdilər. Və sonra bir gün təsadüfən onu həzm edən Harley bunun daha ağ, yüngül olduğunu və suya batmadığını gördü. Bu, onun xüsusiyyəti oldu, bütün evdar qadınlar bu cür sabun almağa tələsdilər, çünki hamamın altındakı sürüşkən qalıqları tutmaqdan bezmişdilər. Bu səhv Harleyə 7 milyon dollar qazandırdı.
Addım 4
Ispanak Can kimi insanlar üçün qayğı göstərmək görünüşü.
İnsanlar sadəcə yemək istəmədikdə ispanağı necə satmaq olar. Şirkət bu vəziyyətdən belə çıxdı: ispanağı cizgi film qəhrəmanı, bütün uşaqların kumiri olan pop gözlü dənizçi Papayanın əlinə verdi. Uğur böyük idi.
Addım 5
Bruce Barton kimi beyin fırtınası
1957-ci ildə Amerikanın Henckels şirkəti kartofun soyulması üçün bənzərsiz bıçaqlar yaratdı. Rahat və darıxdırıcı deyildilər, buna görə evdar qadınlar yenilərinə tələsmirdilər. Lakin firma onsuz da iflas ərəfəsində olarkən Bruce və onun reklam agentliyindən məsləhət almaq məcburiyyətində qaldılar. Bıçağın sapını kartof qabığının rəngində rəngləmələrini tövsiyə etdi, buna görə evdar qadınlar səhvən onları vedrəyə atmağa və yeni bıçaq axtarmağa başladılar.
Addım 6
Ettore Sottsass kimi anket alıcıları.
İlk tapşırığı zəif satılan mexaniki zəngli saatların yenidən dizayn edilməsi idi. Satın almadan əvvəl bütün insanların onu çəki üçün test etdiyini fərq etdi. Ağ ciyərləri onlara inam yaratmırdı. Çözüm, zəngli saata bir qurğuşun külçəsi lehimləməsində tapıldı.
