İnsanları inandırmaq bacarığı gəlirli bir işdir. Əlbəttə, sübut etmək, öz nöqteyi-nəzərini müdafiə etmək üçün fitri bir hissi olan insanlar var. Təbiət tərəfindən bu cür qabiliyyətlərlə mükafatlandırılmamış olanlar üçün satıcı ilə alıcı arasındakı ünsiyyət qaydalarının əsas məqamlarını dinləməyə dəyər.
Təlimat
Addım 1
Özünə inamla danış. Alıcı, söhbət əsnasında səsiniz titrəyərsə bir şeyin səhv olduğuna dərhal şübhə edəcəkdir. Həm də danışıq nitqindən parazit sözləri çıxarın: "mm", "well", "uh" və həmçinin "ehtimal", "bəlkə" … Onları müsbət sözlərlə əvəz edin.
Addım 2
Gözlə əlaqə qurun. Bu bir şərtdir, buna görə ümumi dalğanı, alıcının əhvalını və niyyətlərini tutmaq daha asan olacaq. Əlavə olaraq bilinən bir həqiqətdir ki, bir insan düz gözlərə baxarsa, uzaqlaşmaz, baxışlarını yerə endirməzsə, bu adam doğrudur.
Addım 3
Bədən dilindən istifadə edin. Gəlin, emosional üz ifadələri və jestlər tərəfindən dəstəklənən sözlər ikiqat güclüdür.
Addım 4
Daha çox danış. Söhbətdəki yöndəmsiz duraklamaları faktlarla doldurmağa çalışın, daha çox səbəb göstərin. Rəqib sizi dinləməyə hazırdırsa, deməli məlumatlarınızla maraqlanır.
Addım 5
Açıq olun. Düz bir duruş, gözəl bir təbəssüm uğurunuzun yarısıdır. Səsinin tembrini dəyişdirməyə çalışmayın, gülünc və həqiqətəuyğun görünməyəcək. Ayaqdan ayağa keçmək özünüzdə etibarsız olduğunuzu göstərir, yolda bir şey tapmağa çalışdığınız təəssüratını verə bilər, sözləri tapın. Əvvəlcədən ən yaxşı mövqeyi düşünün.
Addım 6
Etirazlara necə müqavimət göstərəcəyinizi bilin. Alıcı baxışınızın digər tərəfini inamla sübut edərsə, həqiqətləri müdafiə etməyə hazır olun. Məhsulunuzun müsbət tərəflərini, sırasıyla bütün mənfi cəhətləri aydın şəkildə anlamalısınız, məqsədiniz düzəldilməkdir.
