Rəqabət biznesin ayrılmaz hissəsidir. Öz işiniz varsa və rəqibiniz yoxdursa, o zaman onlar tezliklə olacaqlar. Ancaq bundan qorxmamalısan, çünki rəqabət müştərilər üçün bir mübarizədir. Bu, iş dünyasında sağlam bir fenomendir. Rəqabətin, ümumiyyətlə, iqtisadiyyat üçün qiymətlərin aşağı olması, məhsul növlərinin artması və s kimi bir çox üstünlükləri var.
Təlimat
Addım 1
Hər menecerin müştəri üçün fərqli mübarizə üsulları var. Hər şey həm insanın şəxsiyyətindən, həm də işin xüsusiyyətlərindən asılıdır. Bir iş adamının etməsi lazım olan ilk şey, rəqiblərlə əlaqəli bir siyasət barədə qərar verməkdir.
Yəni bazar liderlərinə hücum etməyə dəyər olub olmadığını və ya sadəcə öz yerinizi tutub “izləyicilər” rolunu oynamağınızın lazım olub olmadığını anlamalısınız.
Addım 2
Seçiminiz hücumdursa, dəqiq qaydalara əməl edin:
• Bir hücum obyekti seçin. Hər şey kim olduğunuzdan və nəyə nail olmaq istədiyinizdən asılıdır.
• Müştəri haqqında məlumat əldə edin. Bu məlumat toplusu, marketinq araşdırmaları.
• Məhsulların davamlı keyfiyyətinə nəzarət. Orta keyfiyyət səviyyəsini keçməlisiniz. İstehlakçı bunu qiymətləndirəcəkdir.
• Məhsulları mümkün qədər müxtəlifləşdirin. Məhsullarınız nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır.
• İnnovasiya. Bənzərsiz bir məhsul etmək imkanı var - sizin üçün böyük bir artı.
• Reklam. Heç vaxt kifayət etmir. Məhsullarınızı və markanızı reklam etmək üçün büdcəyə böyük vəsait ayırmaq lazımdır.
• Bir komanda seçin. Hansı sahədə işləməyinizin əhəmiyyəti yoxdur. Bütün işlərin peşəkarlar tərəfindən aparılması vacibdir.
• İstehsal səmərəliliyi. Keyfiyyətini itirmədən istehsal xərclərini azaldır.
Bu qaydalar bazarın müəyyən bir hissəsini fəth etməyinizə kömək edəcəkdir.
Addım 3
Yuxarıda deyilənlərin hamısına əlavə olaraq, qara PR kimi ümumi bir fenomendən də istifadə edə bilərsiniz. Bu ifadədən qorxmayın, əsas odur ki, düzgün hərəkət edin. İnsanlar kiminsə kimisə danlamağını sevmirlər. Rəqibinizin keyfiyyətindən şübhələnməyiniz lazımdır. Əsas prinsiplər:
• Məlumatların doğruluğu.
• Rəqibin fəaliyyətinin yalnız istehlakçı üçün həqiqətən vacib olan tərəflərini təsir edin.
Addım 4
Ən əsası, rəqiblərlə dinc yanaşı yaşaya biləcəyinizi və bəzən bunları öz xeyrinizə istifadə edə biləcəyinizi unutmamalıyıq.
