Düzgün və bütün qaydalara uyğun olaraq həyata keçirilən reklam kampaniyası bir müəssisənin maliyyə fəaliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Gələcək promosyonların tənzimlənməsi və marketinq planında dəyişiklik edilməsi üçün reklam kampaniyasının effektivliyini təhlil etmək lazımdır. Belə bir qiymətləndirmə reklamverənin marketinq fəaliyyətinin əvəzolunmaz bir hissəsidir.
Təlimat
Addım 1
Alt xəttdə təsir göstərə biləcək bazar faktorlarını bir araya gətirərək təhlillərinizə başlayın. Unutmayın ki, reklam fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirmək üçün universal bir metod yoxdur, çünki bu və ya digər amilin reklam kampaniyasına təsirini dəqiq müəyyənləşdirmək olduqca çətindir.
Addım 2
Problemi təhlil edərkən reklam kampaniyasının mahiyyətini nəzərə alın. Şəkil reklamı məhsul satışını genişləndirməyə yönəlmiş reklamdan fərqli olaraq fərqli hədəflərə və son nöqtələrə malikdir. Tanıtımda istifadə olunan vasitələrin sayını, habelə tanıtım kanallarının xüsusiyyətlərini (yazılı media, televiziya, radio, qarışıq kanallar) qiymətləndirin.
Addım 3
Əvvəlcədən təyin olunmuş fəaliyyət göstəriciləri barədə məlumat hazırlayın. Bu, bir məhsulun yeni alıcılarının sayında, bir reklam təəssüratının qiymətində, bir tamaşaçı ilə əlaqə maliyyətində bir artım ola bilər. Göstəriciləri hesablayarkən, qəbul etdiyiniz tədqiqat nəticələrinin statistik səhvinə əsaslanın. Reklam olunan məhsulun istehlakçı məlumatlılığı səviyyəsində ifadə olunan iqtisadi təsir göstəricilərini və təşviqin psixoloji təsirinin təsirini aydın şəkildə ayırın.
Addım 4
Satış həcmi və dinamikası, yeni müştərilərin sayı (ümumi sayına görə), reklam kampaniyasından əvvəl və sonrakı məhsulların məlumatlılıq səviyyəsi kimi kampaniya performans göstəriciləri kimi obyektiv ölçümlərdən istifadə edin.
Addım 5
Bir reklam kampaniyasının iqtisadi səmərəliliyini hesablamaq üçün şirkətin mənfəətini və satış dövriyyəsini əks etdirən göstəriciləri qiymətləndirin. Bunu etmək üçün əlavə dövriyyəni hesablamaq üçün düsturdan istifadə edin:
T = (T1 * P * D) / 100, burada
T - reklam kampaniyasından sonrakı dövriyyə;
T1 - kampaniyadan əvvəlki dövr üçün orta gündəlik dövriyyə;
P - kampaniyadan sonrakı və əvvəlki dövr üçün orta gündəlik dövriyyədəki artım (%);
D - reklam kampaniyasından əvvəl və sonrakı dövrdə dövriyyəni qiymətləndirmək üçün çəkilən günlərin sayı.
Addım 6
Düsturdan istifadə edərək reklamın iqtisadi təsirini hesablayın:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), burada
E - reklamın iqtisadi təsiri (s.);
Td - reklam kampaniyasından sonra əlavə dövriyyə (s.);
Nt - ticarət markası (satış qiymətinə nisbətən);
U1 - reklam kampaniyasının ümumi xərcləri (s.);
U2 - əlavə xərclər (s.).
Addım 7
Reklam kampaniyanızın gəlirliliyini təxmin edin:
R = P * 100 / U, harada
R - gəlirlilik (%);
P məhsulun reklamından qazancdır (s.);
U reklam kampaniyasının dəyəri (s.).
Addım 8
Bir neçə növ məhsul üçün fərdi promosyonlar aparılıbsa, hər biri üçün yuxarıdakı göstəriciləri hesablayın. Alınan nəticələri bir hesabat şəklində doldurun, reklam şirkətinin təsviri və marketinq fəaliyyətinin nə qədər təsirli olduğu barədə nəticələr verin.
