Bir çox təşəbbüskar reklam və təşviqata investisiya qoyur, lakin hamı bu investisiyaların effektivliyini izləmir. Necə? Nə üçün? Niyə? Bunlar reklam və şirkətin tanıtımına investisiya qoymağa başlayan bir lider tərəfindən cavablandırılması lazım olan suallardır. Yalnız bəzi parametrləri izləməklə bir şey demək olar - "işləyir və ya işləmir", "səmərəli və ya yox".
Təlimat
Addım 1
Reklam və tanıtımdakı investisiyaların effektivliyini hesablamadan əvvəl bəzi parametrləri təyin etməlisiniz. O. hər bir reklam və ya promosyon növü üçün xidmətlər, mallar müəyyənləşdirin. Məsələn, veb saytınıza qələm satış həcmi üçün təqdimat haqqında məlumat yerləşdirin və super gündəlikləriniz barədə məlumatları bukletlərə yerləşdirin. Hər bir fərdi reklam vasitəsinin öz məlumatı var!
Addım 2
Potensial müştərilərlə bütün ünsiyyət vasitələrini sətir-sətir göstərdiyiniz bir cədvəl çəkin:
veb sayt, banner, SMS poçtu, radio reklamı, sərgilərdə iştirak (vizit kartlarının paylanması), İnternet saytları (hər bir saytda özünüz haqqında unikal məlumatlar yerləşdirilirsə).
Tarixləri ilin sonuna qədər və ya məlumat göndərmə müddətinin etibarlılığını həftələrə, aylara və s. Qeyd etmək üçün sütunlardan istifadə edin. Nəticələri dövrlər üzrə ümumiləşdirmək lazımdır: həftə, ay, il.
Addım 3
Xüsusi bir məlumat yerləşdirmə xərcini göstərmək lazımdır, ancaq bunu Excel cədvəlinin başqa bir səhifəsində etmək daha yaxşıdır.
Müqavilələrin miqdarını da göstərdiyinizə əmin olmalısınız.
Addım 4
Bir reklamı və ya başqa bir şeyi başladın, telefonda və ya kompüterin yanında oturun və kimin zəng etdiyini qeyd edin. Müştəri həmişə sizin və məhsulunuz barədə məlumatı harada gördüyünü dəqiq deyə bilməz. Ancaq hər şeyi düzgün yerləşdirdiyiniz üçün artıq soruşmağa ehtiyac yoxdur.
Çağırdılar və qələmləri soruşdular - "tarix" və "sayt" sahələrinə bir gənə qoyun. Gündəliklər barədə soruşuldu - "tarix" və "buklet" hüceyrələrini qeyd edin.
Müqavilələrin məbləğini təyin etməyi unutmayın. Bu şəkildə bir "satış huni" quracaq və hansı növ müştəri axınının və haradan gəldiyini təyin edəcəksiniz.
Addım 5
Satış hunisi və müqavilələrin məbləği üçün iki vərəq bir xülasə cədvəlində ümumiləşdirilmişdir - reklamın dəyəri və bu reklamdan əldə olunan gəlir.
Və yalnız bundan sonra hansı metodun daha çox müştəri axını və çox miqdarda müqavilə gətirdiyini öyrənə bilərsiniz.
Ancaq dayanmamalı, müştərilərlə müxtəlif ünsiyyət vasitələrində yerləşdirilən məlumatları vaxtaşırı dəyişdirməlisiniz. Belə çıxa bilər:
- bu resurs lazımi gəlir gətirmir;
- başqa bir mənbədəki bir məlumat daha çox gəlir gətirə bilər.
