Uğurlu satışların iki sirri var. Birincisi, satışları artırmaq üçün motivasiya ilə seçilmiş bir kadr. İkincisi, salonunuzdakı avtomobillərin alınmasına diqqət yönəltməyə yönəlmiş bir reklam kampaniyası.
Təlimat
Addım 1
İşə qəbul zamanı iş təcrübəsini vurğulayın. İşçi mütləq avtomobillərlə məşğul olmalıdır. Müəyyən bir avtomobil modellərindəki bir motor mühərrikinin əsas komponentləri haqqında məlumat verməsini xahiş edərək test edin. Və ya müəyyən bir avtomobilin yüz kilometrə neçə litr xərclədiyini soruşaraq. Ziyarətçilərin ümumiyyətlə verdikləri sualların əsas siyahısını hazırlayın. Onlara cavablar satış menecerlərindən "dişlərdən sıçramalı" olmalıdır.
Addım 2
Yalnız sınaq müddəti ilə işə başlayın. Ən avtomobillərə bələd olan işçilərin özü də kasıb bir satıcı ola bilər. Əvvəlcə bir yeni axtarın. Müştərilərlə necə ünsiyyət qurur, boş vaxtlarında nə edir. Yalnız satışda uğurlu olanları qeydiyyata alın.
Addım 3
Satışları artırmaq üçün təlimlər keçirin. Təcrübəli bir təlimatçı işçilərinə etirazlarla necə davranacağını və alıcını avtomobil alarkən daha çox pul xərcləməyə inandıracağını söyləyəcək.
Addım 4
Kredit proqramları hazırlayın. Avtomobillərin hissə-hissə alınması ilbəil daha populyarlaşır. İşçilərinə mövcudluğu barədə təlimat verin. Satınalma ilə bağlı şübhəsi olan hər kəsə təxirə salınmış bir ödəniş təklif olunsun.
Addım 5
Bir reklam kampaniyası hazırlayın. İstehlakçının diqqətini salonunuzun keçirdiyi promosyonlara yönəldin. Bahalı modellər alarkən hədiyyə edin. Və ya CASCO sığortasını hədiyyə verin. Və ya avtomobilin tənzimlənməsi üçün pul tələb etməyin. Reklamlarınızı mətbuatda və İnternetdə yerləşdirin. Radio və televiziya reklamları kifayət qədər baha başa gəlir və bu cür xərclər həmişə özünü doğrultmur.
Addım 6
Salona alıcıları cəlb etmək üçün yeni markaların pulsuz test sürücülərini təşkil edin. Onları həm ixtisaslaşmış nəşrlərdə, həm də avtomobil satış saytlarında elan edin. Gələn hər kəsə korporativ rəmzləri olan suvenirlər paylayın. Bir qələm və ya açar dəsti həmişə göz qabağında olacaq və müştəriyə bir avtomobil almaq üçün hara gedəcəyini xatırladır.
