Gəlir bir müəssisənin fəaliyyətinin uğurunu birmənalı qiymətləndirə biləcəyi bir göstərici deyil. Fakt budur ki, hər hansı bir bazarda bir təşkilatın ən dəqiq mövqeyi üç amilə əsasən qiymətləndirilməlidir: işğal olunmuş pay, ümumi bazar tutumu və gəlirlilik. Buna görə də gəlirin necə artırılması məsələsinə bir neçə tərəfdən yanaşmaq olar.
Təlimat
Addım 1
Gəlirlər və ya satışlar bir müəssisənin bazar payını ümumi tutumuna vurmaqla müəyyən edilir. Buna əsasən, gəliri artırmaq üçün iki istiqamətdə işləməlisiniz:
• Bazar tutumunun artırılması
• İşğal edilmiş hissənin böyüməsi.
Addım 2
Bütün bazarın tutumunu idarə etmək, bir qayda olaraq, bütün iştirakçıları əhatə edən qlobal hadisələri əhatə edir, məsələn, sənayenin rəqib malların idxalından qorunması, istehlak üçün geniş miqyaslı marketinq dəstəyi və digər ciddi maliyyə investisiyaları. Sənayesindəki ən böyük təşkilatlar xaricində bir çox təşkilat bu bazar rəhbərliyini ödəyə bilmir. Buna görə də gəliri artırmaq üçün işğal edilmiş hissənin idarə edilməsinə daha çox diqqət yetirilməlidir.
Addım 3
İşğal olunmuş payın böyüməsi aşağıdakı fəaliyyət sahələrindəki tədbirlər sayəsində əldə edilə bilər:
• Satış şəbəkəsinin genişləndirilməsi
• Məhsul çeşidinin genişləndirilməsi
• Qiymət idarəetməsi
Bu məqamların hər biri diqqətli bir yanaşma ilə bir neçə komponentə bölünür, bunların ustalıqla birləşməsi son nəticədə şirkətin gəlirlərini və gəlirliyini artıra bilər.
Addım 4
Gəlir tamamilə kəmiyyət göstəricisidir. Mütləq bir göstəricini ön planda qoyaraq yalnız ona etibar etmək və fəaliyyətləri planlaşdırmaq tamamilə düzgün deyil. Düşən bazarda gəlirlər çox vaxt onun arxasında qalacaq. Böyüyən bazarda sabit gəlir planlaşdırma da şirkətin payı artmazsa praktik deyil. Həm də yaxşı gəlir hələ yüksək gəlirliliyi təmin etmir və gəlirlilik hər hansı bir kommersiya fəaliyyətinin həyata keçirilməsinin nöqtəsidir. Buna görə də gəliri necə artırmağı planlaşdırarkən, iş mühitini təsir edən digər amilləri unutma.
