Marketinqdə Xarici Mühitin Təhlili Və Bunun üçün Nədir

Marketinqdə Xarici Mühitin Təhlili Və Bunun üçün Nədir
Marketinqdə Xarici Mühitin Təhlili Və Bunun üçün Nədir

Video: Marketinqdə Xarici Mühitin Təhlili Və Bunun üçün Nədir

Video: Marketinqdə Xarici Mühitin Təhlili Və Bunun üçün Nədir
Video: Şirkətin xarici mühitinin analizi || PESTEL Analizi 2024, Mart
Anonim

Xarici mühit nədir? Bura hansı parametrlər daxil edilmişdir və marketinq planının seçilməsində hansı təsiri var?

Marketinqdə xarici mühitin təhlili və bunun üçün nədir
Marketinqdə xarici mühitin təhlili və bunun üçün nədir

Xarici mühit nədir? Bu, şirkətə və fəaliyyətinə təsir göstərə biləcək, lakin şirkətin özünə aid olmayan hər şeydir. Başqa sözlə, ölkədə qəbul edilən yeni qanunlar, böyüklər ilə əlaqəli uşaq sayında artım, iqlim dəyişikliyi və elektron ticarətin inkişafı - bütün bunlara xarici mühit deyilir.

Marketinqdə xarici mühitin analizinə niyə ehtiyacınız var? Hər şeydən əvvəl bu, şirkətin və istehsal etdiyi məhsulun bazarda uğurlu olması üçün edilir. Uğurla satmaq üçün yalnız bir məhsulu kimin alacağını təsəvvür etməklə yanaşı, insanların hansı şəraitdə alacağını da anlamalısınız.

Bir şirkətin və ya təklif etdiyi məhsullardan birinin niyə uğursuz olmasına baxsaq, bunun əsas səbəbləri arasında bazar üçün zəif vaxt və ya bu məhsula bazar tələbinin olmaması kimi şərtlər var. Məsələn, uşaq xizəklərini düzəldir və məktəblilərin valideynlərinə təklif edirsiniz - bədən tərbiyəsi dərsləri üçün. Ancaq iqlim dəyişdi, qışlar bir neçə ildir isti olur, qar yoxdur və xizəklər dərs üçün lazım deyil.

Beləliklə, fəaliyyətlərini uğurla planlaşdırmağı bacarmaq üçün marketoloq üç böyük seqmenti təhlil etməlidir:

  • Ölkədə və bölgədə baş verənləri qurmaq və gələcəkdə nə olacağını anlamaq üçün makro mühit.
  • İstehlakçı davranışı - ehtiyac duyduqlarını, ehtiyaclarının qarşılanmadığını, ehtiyac duyduqlarını başa düşmək, habelə mümkün yeni və qapalı nişləri müəyyənləşdirmək.
  • Bazar - indi nədir, gələcəkdə nə görünə bilər, bazarın strukturu nədir.

Rəqibləri analiz etmək də vacibdir: rəqib kimdir və nə təklif edirlər.

Makro mühiti təhlil etmək üçün PEST təhlili deyilir. Qısaltmanın ilk hərfləri müvafiq olaraq göstərir:

  • Siyasi parametrlər - ölkədə və dünyada nə baş verir və bunun bizi hara apara biləcəyi.
  • İqtisadi parametrlər - iqtisadi vəziyyət nə qədər sabitdir, nə təsir edə bilər. Məhsula mümkün tələb, bundan və şirkətin məhsulunu necə yerləşdirəcəyindən asılıdır. Bir böhranda, daha çox iqtisadi mal yaxşıdır, digərləri iqtisadi rifah dövründə.
  • Sosial parametrlər - cəmiyyət necə yaşayır, kimin bir hissəsi, quruluşu nədir. İndi dəbdə olanları və yaxın gələcəkdə nəyin dəb halına gələ biləcəyini anlamaq da faydalıdır.
  • Texnoloji parametrlər, daha səmərəli olmağımıza kömək edə biləcək və ya məhsulumuzun lazımsız hala gəlməsinə səbəb ola biləcək yeni texnologiyalardır.

Yuxarıdakı dəst minimaldır, bəzən ona bir neçə parametr əlavə olunur. Bu analiz STEEPLE adlanır. Əlavə parametrlər əlavə edildi:

  • Ətraf mühit - ətraf mühit və onunla əlaqəli hər şey. Yaradılan məhsulun ətraf mühitə təsirini də daxil olmaqla.
  • Təhsil - bu məhsulla əlaqəli təhsil və insan resursları ilə əlaqəli hər şey.
  • Qanuni - qanunvericilikdəki dəyişikliklər, eləcə də qanunvericiliklə əlaqəli hər şey. Beləliklə, bəzi yeni qanunlar məhsuldan istifadə imkanlarını təsir edə bilər və müəllif hüquqlarını qorumaq imkanının olmaması mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaqdır.

Bu analiz marketoloqlara marketinq planı tərtib etmək üçün bir çox faydalı məlumat əldə etməyə imkan verir.

Tövsiyə: