BCG matrisi uzun müddətdir bütün dünyada marketoloqlar tərəfindən uğurla istifadə olunur. Bunun nə olduğunu və bir matrisin məhsul qarışığınızı planlaşdırmağa necə kömək edə biləcəyini öyrənin.
Bir şirkət üçün məhsullardan hansının onun üçün sərfəli və hansının baha olduğunu başa düşməsi çox vacibdir, lakin heç bir şey gətirmir. Məhsulun cəlbediciliyini təyin etməyə kömək edən çox populyar bir çeşid planlaşdırma vasitəsi BCG matrisi adlanır. BCG, bu matrisi inkişaf etdirən "Boston Məsləhət Qrupu" sözlərinin ilk hərfləridir. BCG matrisi bir portfel vasitəsidir: bir şirkətin məşğul olduğu bütün məhsulları təhlil etməyə imkan verir.
Matris iki parametri təhlil etməyə imkan verir. Birincisi, ehtiyac duyduğumuz bazar seqmentinin böyümə sürətidir. Bu meyar bazarın hazırda şirkət üçün cəlbediciliyindən xəbər verir. İkinci parametr, şirkətin şirkət üçün ən təhlükəli rəqiblə əlaqəli bazar payıdır. Bu parametr, müəyyən bir məhsulun müəyyən bir kateqoriyada nə qədər rəqabətə davamlı olduğunu söyləməyə imkan verir. Bu parametrləri təyin edərkən mümkün qədər dürüst olmaq çox vacibdir.
Bu iki parametrə görə bir neçə mal qrupu fərqlənir:
· "Ulduzlar" - böyük bazar payına və yüksək böyümə sürətinə sahib mallar. Bunlar, ən çox potensiala sahib, ən çox tanınan lider məhsullardır. Bazar böyüməyə davam etdiyi müddətdə bu cür məhsullar təşviqi üçün böyük maliyyə investisiyaları tələb edir. Bəlkə gələcəkdə nağd inək halına gələcəklər.
· "Nağd inəklər" - bazar payı böyük və böyümə sürəti aşağı olan məhsullar. Bu məhsullar artıq böyüməyən və çoxdan bölünmüş bir bazarda yaxşı satılır. Bu cür məhsullar tanıtım üçün investisiya tələb etmir, əksinə şirkətə böyük bir qazanc verir. Bir şirkətin bu məhsulun mövqeyini mümkün qədər uzun müddət saxlaması kifayətdir.
· "Sual işarələri" - bazar payı kiçik və böyümə sürəti yüksək olan mallar. Bu məhsullar qabaqcıl məhsullar qədər gəlirli deyil, lakin bazar böyüdükcə böyümək şansı da var. Bu cür mallar yüksək xərc tələb edir, əks təqdirdə tez bir zamanda "köpəklərə" çevrilə bilər, müvafiq olaraq böyük bir bazar payı əldə etmək üçün ya inkişaf etdirilməlidir, ya da maliyyələşdirmə. Şirkət məhsulun potensialını, imkanlarını təhlil etməli və doğru strategiyanı seçməlidir.
· "İtlər" - bazar payı az və böyümə sürəti aşağı olan mallar. Bu cür məhsulların potensialı o qədər də böyük deyil: digər məhsullarla müqayisədə az gəlir gətirirlər. Bəlkə də müəyyən bir dəyəri var, bəlkə də əksinə onlardan qurtulmalı və daha cəlbedici bir şeyə diqqət yetirməlisən. Bu cür mallar qeyri-müəyyən böyümə perspektivləri ilə əhəmiyyətli xərclər tələb edir. Bu cür mallara əhəmiyyətli vəsait xərcləmək tövsiyə edilmir.
Beləliklə, BCG matrisi müəyyən bir məhsul qrupunun cəlbediciliyini anlamağa və məhsulların tanıtım strategiyasını müəyyənləşdirməyə imkan verir. Bunun bir parametrə - bazar payının təhlilinə əsaslandığını və bu nişanda az rəqib olsaydı, bu qədər faydalı olmayacağını da anlamaq vacibdir.
