Məhsulun bazarda tanıdılması marketinq şöbəsinin qarşısında duran çox vacib bir məsələdir. Mütəxəssislər məhsulun necə, kimlər vasitəsi ilə və hansı yollarla bazara çıxarılacağına qərar verməlidirlər. Tanıtmağın dörd yolu var. Bunlar: reklam, birbaşa satış, promosyon və satış təşviqi.
Təlimat
Addım 1
Tanıtım satış səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmiş fəaliyyətlərin siyahısıdır. Təqdimat istehlakçı tələbini aktivləşdirməyə çalışır. Bundan əlavə, promosyon şirkətə münasib münasibəti qoruyur.
Addım 2
Reklam təbliğatın vacib bir hissəsidir. Reklamı ümumiyyətlə marketinqdə reklamı ayırmaq lazımdır. Sonuncusu istehlakçıları istehsalçıların fəaliyyəti və malların istehlak xüsusiyyətləri haqqında məlumatlandırmaqla məşğuldur. Reklam fəaliyyətinə məhz bu prizmadan baxmaq lazımdır. Reklam olunan məhsul bazarda tələb olunmursa, bahalı reklamlara baxmayaraq satmaq mümkün deyil.
Addım 3
Bir reklamda bənzərsiz bir satış təklifi olmalıdır. Rəqiblərin verdiyi təkliflərdən kökündən fərqli olmalıdır.
Addım 4
Reklam xatırlanmalıdır, yalnız o zaman təsirli olacaqdır. Xatırlamaq qabiliyyəti reklamın dəyərindən və məlumat məzmununa bağlıdır.
Addım 5
Alıcı, məhsula ehtiyacını anladıqda bir məhsul almaq qərarını verir. Buna görə tanıtım tədbirlərini planlaşdırarkən marketinqin əsas vəzifəsi hədəf auditoriyasını və məhsul haqqında məlumat ötürmə vasitələrini düzgün müəyyənləşdirməkdir. Alıcının müstəqil olaraq bir qərar qəbul etməsi üçün bir reklam kampaniyası qurmaq lazımdır.
Addım 6
Şəxsi birbaşa satış məhsulun tanıtımının bir hissəsidir. Fəaliyyət potensial alıcılarla söhbət zamanı malların şifahi təqdimatından ibarətdir. Bu fəaliyyətə birbaşa marketinq və ya birbaşa marketinq də deyilir. Onun tətbiqi üçün əlavə maliyyə mənbələri tələb olunmur. Bu, sadəcə banal pərakəndə ticarət deyil, daha yüksək səviyyəli bir iş təşkilatıdır.
Addım 7
Şəxsi satışın bir sıra üstünlükləri var: hər bir istehlakçıya fərdi yanaşma, müştəri ilə əlaqə və aşağı xərclər (reklamla müqayisədə).
Addım 8
Şəxsi satış bir sıra marketinq tapşırıqlarının həllində son dərəcə təsirlidir: bazar məlumatlarının toplanması, potensial müştərilərin müəyyənləşdirilməsi və s.
Addım 9
Təbliğat ictimaiyyətlə əlaqələrin bir formasıdır. Təbliğatın məqsədi reklam üçün pul xərcləmədən potensial istehlakçıların diqqətini cəlb etməkdir.
Addım 10
Əsas vəkillik vasitələri bunlardır: çıxışlar, tədbirlər, nəşrlər və xəbərlər, sponsorluq və şəxsiyyəti müəyyənləşdirmə vasitələri. Təbliğat istehlakçılara, qarşı tərəflərə, əsas jurnalistlərə, dövlət və bələdiyyə orqanlarına və rəhbərliyinə yönəldilmişdir.
Addım 11
Satış təşviqi məhsulların tanıtımını təşviq etmək üçün hazırlanmış fəaliyyətlər toplusudur. Satış təşviqi alıcılara, podratçılara və satış işçilərinə yönəldilmişdir.
