Şirkət məhsullarının satışında artım və ya azalma tendensiyasını müəyyən etmək üçün onları təhlil etmək lazımdır. Bazar vəziyyətini müəyyənləşdirməyə və təşviqi bir az səy tələb edən məhsulları müəyyən etməyə imkan verir. Nəticədə gələcək satışlar üçün bir plan və onları artırmaq üçün lazımi tədbirlər formalaşır.
Təlimat
Addım 1
Müəssisə və ayrı-ayrı sahələr və məhsul qrupları üçün bütövlükdə satışın dinamikası və quruluşu barədə hesabat tərtib edin. Cari və əvvəlki dövrdə satışdan əldə olunan mənfəətin nisbətinə bərabər olan gəlir artım sürətini hesablayın. Hesabat dövründə kreditlə satılan məhsulların satışından əldə olunan gəlirlərin payını da müəyyənləşdirin. Dinamika ilə hesablanan əldə edilmiş göstəricilər, alıcılara borc vermə ehtiyacını və satışların inkişaf tendensiyalarını qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.
Addım 2
Satışların dəyişmə əmsalı hesablayın. Təhlil olunan dövr üçün satışın orta faiz nisbəti ilə müəyyən bir dövrdə satılmış məhsullar ilə satışların orta sayı arasındakı fərq kvadratlarının cəminə bərabərdir. Alınan dəyərlərə əsasən, qeyri-bərabər satışa səbəb olan səbəblər barədə nəticələr çıxarın. Müəyyən olunmuş səbəbləri aradan qaldırmaq və ritmi artırmaq üçün tədbirlər hazırlayın.
Addım 3
Gəlir və dəyişkən xərclər arasındakı fərqin satış gəlirlərinə nisbəti olan marjinal gəlir səviyyəsini hesablayın. Satışların kritik həcminin, istehsal və məhsul satışının sabit xərclərinin marjinal gəlir səviyyəsinə nisbətinə bərabər olan göstəricisini müəyyənləşdirin. Nəticədə əldə edilən dəyər satışların zərərsiz nöqtəsini təyin etməyə imkan verir. Alınan məlumatlara əsasən müəssisənin təhlükəsizlik marjını müəyyənləşdirin.
Addım 4
Satış mənfəətinin gəlirə nisbəti kimi təyin olunan satışın gəlirliliyinin dinamikasını müəyyənləşdirin. Nəticədə göstərici müəssisənin gəlirliliyini müəyyənləşdirməyə və fəaliyyət göstərən və mövcud məhsul siyasətinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.
Addım 5
Əldə edilmiş satış rəqəmlərini təhlil edin və mənfəəti artırmaq üçün alınması lazım olan tədbirləri müəyyənləşdirin. Bu, istehsalın optimallaşdırılması, müştərilərlə işləmək, yeni bazarların inkişafı və daha çox şey ola bilər.
