Dövrümüzün işinin əsas problemi bir məhsulun istehsalı deyil, paylanmasıdır. Mal və xidmət bolluğu ilə yalnız məhsulunu uğurla sata bilən bir şirkət rəqabət edə bilər. Ticarətin fəaliyyətinə nəzarət etmək və yaxşılaşdırmaq üçün mövcud məlumatları düzgün qiymətləndirmək lazımdır, yəni. satışların effektivliyini təhlil edə bilmək.
Təlimat
Addım 1
Kəmiyyət göstəricilərini təhlil edin, bu iş ümumiyyətlə çətin deyil, çünki bütün məlumatlar görünə bilər. Əsas odur ki, konkret işinizin effektivliyini öz xüsusiyyətləri ilə əks etdirən analiz üçün əsas göstəriciləri vurğulamaqdır. Bəzi iş növlərində bu telefon danışıqlarının sayı, digərlərində tapılan tərəfdaş-alıcıların sayı ola bilər. Rəqəmsal göstəricilərlə işləmək, satış planını yerinə yetirmək üçün lazım olan mənbələrin miqdarını qiymətləndirməyə imkan verir. Zənglərin, partnyorların və işçilərin sayını artırsanız, satış rəqəmləriniz artacaqdır. Lakin işi kəmiyyətcə qiymətləndirmək üçün təkcə kəmiyyət göstəricilərinin təhlili kifayət deyil.
Addım 2
İşçilərinizin peşəkar və fərdi göstəriciləri kimi keyfiyyət göstəricilərini təhlil edin. Belə bir analiz kəmiyyət göstəricilərini müqayisə etməkdən daha çətindir, lakin vəziyyəti fərqli bir səviyyədə qiymətləndirməyə imkan verir. Niyə bunu görməzdən gələ bilməzsən? Birincisi, satış bazarının sərhədləri var, onunla daima işləmək, bazar vəziyyətindən ən yaxşı şəkildə istifadə etmək üçün imkanlar axtarmaq lazımdır. İkincisi, xarici şərtlər sizin nəzarətinizdən kənarda dəyişə bilər. Məsələn, bir rəqib sizinlə eyni qiymət aralığında, lakin daha keyfiyyətli bir məhsula sahibdir. İndi bir vahid mal satmaq üçün 15 zəng etmək əvəzinə daha çox vəsait yatırmaq məcburiyyətində qalacaqsınız. Gərgin rəqabət şəraitində üstünlüyü mütəxəssisləri keyfiyyətini açıq şəkildə ifadə edən bir şirkət qazanır. göstəricilər və onlara nəzarət etmək üçün metodlar inkişaf etdirmək və bu göstəriciləri yaxşılaşdırmaq üçün çalışmaq.
Addım 3
İşçilərin müxtəlif mərhələlərdəki işlərini təhlil edin. Bu, bu və ya digər satıcının hansı mərhələdə çətinlik çəkdiyini müəyyənləşdirməyə imkan verəcəkdir. Bəzilərinə özlərini və şirkəti təqdim etmək daha çətindir, bəziləri isə etirazlarla işləməkdə çətinlik çəkir. Beləliklə, gözləriniz önündə hər bir işçinin fərdi profili olacaqdır. Hər birinin çətinliklərini həll etmək, işçinin keyfiyyətlərini yüksəltmək, qiymətləndirmə zamanı sahib olmadığı bacarıqları inkişaf etdirə biləcəksiniz.
