Avtomatik satış huni olduqca köhnə bir texnologiyadır, lakin geniş rusiyalı sahibkarların gözləri bu yaxınlarda gözlərini açdı. Bir çoxu belə sistemlər qurdu, lakin bu kimi termin mövcud deyildi. Bir çox agentlik bu marağa parazitlik edir, huni inşasını 200 və hətta 300 min rubla təklif edir. Bir çox sahibkar öz avtomobil huni pulsuz olaraq qura bilər.
Bir çox sahibkar satış hunisini çətin hesab edir. Ancaq əslində raket elmi yoxdur. Bir şirkətin demək olar ki, hər marketinq fəaliyyəti - bir məhsul və ya marka haqqında məlumat əldə edən bir auditoriyaya çatır. Bu huni yuxarı, giriş, hissəsidir - giriş. Bu insanlardan bəziləri bir alış-veriş edirlər - bu huni çıxışı və ya dar (alt) tərəfidir. Aralıq mərhələlər də var - tamaşaçı ilə qarşılıqlı əlaqə mexanizmindən asılıdır. Hər addımda potensial alıcı daha az olur. Bu sxemin həndəsi huni - qeyri-bərabər bir konusa bənzəyir. Bir misala baxaq:
- 1000 nəfər Yandex. Direct-də reklamdan açılış səhifələrinə keçir.
- 700 nəfər təklifin açılış səhifəsinə baxdı.
- 200 nəfər geri zəng etmək üçün bir tələb buraxdı.
- 100 nəfər əlavə məlumat və ya qiymət siyahısı istədi.
- 20 nəfər müqavilə bağladı.
Üst miqdarın (stokun əhatə dairəsi) və daha az miqdarın (satış) nisbəti, bu işin huni və əsas KPI-nin çevrilməsidir. Dönüşüm nə qədər yüksək olsa, bir o qədər yaxşı etdiniz. Nümunədə, dönüşüm yalnız 2% -dir. Bu, kifayət qədər orta göstəricidir, əksər huni daha yaxşı nəticələr verir, lakin 2-3% birbaşa eniş tətbiq paketləri üçün müəyyən bir norm hesab edilə bilər.
Əslində, huni satışını başa düşmək on illərdir mövcuddur. Bu prinsip hətta ən təcrübəsiz reklam verənlərə də aydındır. "İnsanlar məhsul haqqında nə qədər çox şey öyrənsələr, satışlar o qədər çox olacaqdır" düsturuna endirilə bilər. Marketinq yanğın qutusuna getdikcə daha çox əlaqə atır, satış şöbəsi daha çox qəbz verir. Bu cür işlərin səmərəliliyi azdır, amma var. “Əgər 100 dəfə göndərilibsə, 101-ə zəng edin” ifadəsi məhz bununla bağlıdır.
Avtomatik huni təşkil etmək üçün daha sistematik bir yanaşma ("avtomatik" prefiksi haqqında) sahibkarlara sadə bir hundan düşmüş insanları itirməməyə, dərhal onları yeni bir huna və yeni bir dövrə göndərməyə imkan verdi. Huni sistemi nə qədər mürəkkəbdirsə, hədəf auditoriyası ilə gələn əlaqə axınından bir o qədər çox çıxa bilərsiniz. Sonsuz huni sistemində səyahət edərkən əlaqə "istilənir" - gec-tez bir alış-veriş edəcəyi ehtimalı daim artır. Dik bir hunidə faiz itkilərinin satışa zəif dönüşümdən çox girişdəki tamaşaçıların zəif başa düşülməsi ilə əlaqəli olması ehtimalı yüksəkdir. Yəni heç satın almayanlar sadəcə sizin müştəriniz deyillər.
Nümunə istəyirsiniz?
Kiçik oğlunuzu yüz dəfə irmiklə bəsləməyə çalışdığınızı düşünün. Üç dəfə özü yedi. Qalan 97 boşqab itə verilməli idi. Satış, rəqiblərinizin çoxu üçün belə işləyir. Bəli, yəqin ki, sənin.
İndi uşağı autofunnel sisteminə göndərməyə çalışaq.
- Əvvəlcə uşağa sıyığın güclənməsinə kömək etdiyi hekayəni izah edəcəyik - bu bir neçə dəfə kömək edəcəkdir. O zaman nəsil hiyləgər planınızı görəcək və təkzibə dönəcəkdir.
- Sonra növbəti huni bağlayırıq və oğlumuzu nənə ilə qorxuturuq - söyüş söyəcək, əsəbiləşəcək, ağlayacaq. Bir neçə kasa irmik yarpağı.
- Üçüncü huni içərisində sıyığa moruq mürəbbəsi əlavə edin, satışlarımız yenidən sıçrayacaq.
- İndi gəlin balım.
- Və qoz-fındıq.
- Və şəkərli meyvələr.
- İndi ana, baba, hamster və bütün oyuncaq dovşanları üçün bir qaşıq.
- Bir yük maşını üçün cəhd etdiniz? Yük maşını üçün cəhd edin. Sıyıq olmadan gedə bilməz.
Alt xətt nədir? Pis seçim - yalnız bir neçə kasa nifrət edilmiş sıyıq qalacaq. Yaxşı - uşaq hər zaman əlavələr istəməyə başlayır və kiçik bacısını sıyıqla doldurur və yenə də dost gətirir. Satışlar lomyat, ata xoşbəxtdir. Bir uşaq hər gün sıyıq istəməyə başlayırsa, bunlar təkrarlanan ödəmələrdir - aerobatika.
% 2-3 dönüşümdən danışdınız? Avtomatik satış qıfından hansı nəticələri əldə etmək olar?
Yüzdə 72 huni gördünmü? Və qeydlər artmağa davam edəcəkdir. İndiyə qədər info-business liderdir, lakin əmtəə hunileri əvvəllər əlçatmaz səviyyələrə vurulur.
İndi isə təxribat doğuran bir sual.
20-30% -dən on qat çox qazanmağa başlasanız, işinizin gəliri necə dəyişəcək? Tamamilə on qat artacaq. Bu on qat daha çox müştəri, on qat daha çox satışdır. Daha da çoxu, çünki satışların artması ilə maya dəyəri demək olar ki, həmişə aşağı düşür.
Avtomatik bir huni yaratmaq nə qədərdir?
Yəqin ki, bunun üçün istədiyiniz qədər pul ödəməyə hazırsınız, elədir? Onları özünüzə buraxın. Huni özünüz qura bilərsiniz. Çox yaxşı bir mütəxəssis və ya agentlik 50-70 min alacaq. Bir qayda olaraq, problemin həllini 150k-də qoya bilərsiniz. Daha çox təklif edirlər - çox güman ki, artıq ödəmə. Hər şeyi təkbaşına tapmağa çalışmaq məntiqlidir (indi kifayət qədər nümunələr və alətlər var) və sonra agentlikdən dəyişiklik etməsini və ya təkmilləşdirməsini xahiş et.
