Hər bir iş özünəməxsus və misilsizdir. Bununla birlikdə, hər hansı bir mal ticarəti, müvəffəqiyyətinizi təyin edəcək ümumi xüsusiyyətlərə malikdir. Söhbət rəsmi təşkilati məsələlər, vergi orqanlarındakı qeydlər və istənilən vaxt keçə biləcəyiniz digər bürokratik prosedurlar barədə deyil. Mal biznesinə başlamaq üçün ən azı dörd əsas vəzifəni həll etməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Əslində, bir şey satan hər hansı bir işin sxemini mümkün qədər sadələşdirsəniz, bu iki əsas sualın cavabına endiriləcəkdir: • Haradan satın alacağınızı tapın;
• Satacaq birini tapın; Bu iki əsasda bütün digər amillər təsirlənir, bunlar zaman keçdikcə adi işlərə çevriləcək və muzdlu işçilərə həvalə edilə bilər. Məsələn, daha ucuz tədarükçülər üçün sistematik bir axtarış, daha sərfəli kirayə təklifləri, məhsul çeşidinin daim genişləndirilməsi, işlə əlaqəli xərclərin optimallaşdırılması və s.
Addım 2
Əsas məsələləri uğurla həll etdinizsə, tədarükçüləri tapdınız, danışıqlar zamanı rəqabətqabiliyyətli bir qiymət aldınız və bu məhsulun satışı üçün yaxşı fürsətlər gördüyünüz təqdirdə, işə daha ətraflı şəkildə girməyin vaxtı gəldi. Ümumiyyətlə, bir məhsulun yenidən satışı uzunmüddətli saxlama yerlərinin mövcudluğunu əhatə edir. Texniki şərtləri (istilik, rütubət, işıqlandırma) məhsulunuzun xüsusiyyətlərinə uyğun olan anbarların və müxtəlif saxlama otaqlarının icarəsi üçün təkliflərə baxın.
Addım 3
Satış işini səriştəli şəkildə təşkil etmək üçün diqqətinizi tələb edəcək növbəti məqam məhsul paylanmasıdır. İki komponentə bölünür: • Malların təchizatçıdan sizə çatdırılması;
• Malların sizdən müştərilərə çatdırılması. İşin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq, bu komponentlərin hər biri nəzəri olaraq qarşı tərəfin hesabına həyata keçirilə bilər və ya ümumiyyətlə deyil, məsələn pərakəndə satış təşkil edirsinizsə. Eyni zamanda, tədarükçü malların çatdırılmasını özü edirsə, onun dəyəri satış qiymətinə daxil ediləcəkdir. Müştərilərə çatdırılmağınızla yanaşı göndərmə qiymətini artıracaqsınız. Buna görə, mal satan bir iş qurmağın ilkin mərhələsində, bazara yeni girdiyiniz zaman, öz və başqalarının maraqları arasında düzgün tarazlığı tapmaq vacibdir. Həqiqətən, əslində hər bir iş yalnız işləmək bacarığı deyil, hər şeydən əvvəl insanlarla ünsiyyət qurmaq və danışıqlar aparmaq bacarığıdır.
