Tələb qiymət və istehlakçıların istədikləri və müəyyən bir müddət üçün müəyyən bir qiymətə ala bildikləri malların miqdarı ilə əlaqəsidir. Tələb anlayışları ilə tələb miqdarı arasında fərq qoymaq lazımdır. Tələb olunan kəmiyyət, alıcının müəyyən bir qiymətə almağa hazır olduğu malın miqdarıdır və mala olan ümumi tələb, istehlakçının malı fərqli qiymətlərlə almaq istəməsidir.
Təlimat
Addım 1
Satış şirkəti tərəfindən təyin olunan hər hansı bir qiymət məhsullara olan tələb səviyyəsini bir şəkildə təsir edəcəkdir. Tələb əyrisindən müəyyən bir müddət ərzində bazarda bir məhsulun fərqli qiymətlərlə nə qədər satılacağını öyrənə bilərsiniz. Normal vəziyyətdə qiymət və tələb tərs mütənasibdir: qiymət nə qədər yüksəkdirsə, tələb də o qədər aşağı olur. Müvafiq olaraq, qiymət nə qədər aşağı olarsa, tələb də o qədər artır. Şirkət məhsulun qiymətini qaldıraraq daha az məhsul satacaq. Büdcədə olan bir çox istehlakçı, alternativ məhsul seçimi ilə qarşılaşdıqda, onlar üçün çox yüksək olanları daha az alacaq.
Addım 2
Tələbin qiymət dəyişikliyinə münasibətdə həssaslığı elastiklik göstəricisi ilə xarakterizə olunur. Bu göstərici başqa bir dəyişən 1% dəyişdikdə bir dəyişənin neçə faizlə dəyişə biləcəyini təyin edir. Tələb praktik olaraq qiymətdəki kiçik bir dəyişiklik təsiri altında dəyişmirsə, o zaman elastik deyildir. Eyni zamanda tələb əhəmiyyətli dərəcədə dəyişirsə, o zaman elastik sayılır. Bazara çıxarılan bir məhsula olan tələbin elastikliyini bilən bir təşəbbüskar istehlakçıların qiymət dəyişikliyinə reaksiyasını əvvəlcədən təyin edə bilər. Bundan əlavə, meyllərin qiymətləndirilməsində elastiklik göstəricisi məhsula olan tələbin xüsusiyyətindən asılı olaraq təşkilatın ümumi xərclərindəki dəyişiklik ölçüsü rolunu oynayır.
Addım 3
Cari tələbin böyüklüyü malların həcmi, müəyyən bir bazarda satışın ümumi dəyəri ilə müqayisə olunmaqla və bazarın yerləşdiyi ərazidə yaşayan bu məhsulun potensial istehlakçılarının sayını müəyyən etməklə müəyyən edilə bilər. Gələcəkdə gözlənilən marketinq səylərinin müxtəlif faktorlarının təsirini nəzərə alaraq, müxtəlif proqnozlaşdırma metodlarından istifadə etməklə proqnozlardan istifadə edərək perspektiv tələbi müəyyənləşdirmək mümkündür. Qiymətdən tələbin elastikliyinin qiymətləndirilməsi, məhsulun müəyyən bir satış həcmi üçün bazar tərəfindən qəbul edilə biləcəyi maksimum qiyməti göstərəcəkdir.
