Şirkət məhsullarına olan tələbi artırmaq üçün malların satışını müşayiət edən mümkün təhdidləri öyrənmək lazımdır. Bu, şirkətin rəqabət qabiliyyətinin olmaması, çeşidlərin və qiymət siyasətinin mükəmməl olmaması, məlumat dəstəyinin yetərsiz olması, həmçinin malların bazara çıxarılması üçün istifadə olunan yanlış əlaqə formaları ola bilər.
Təlimat
Addım 1
Şirkət məhsullarına tələbat olması üçün bazarda, rəqiblərlə, öz müəssisənizdəki vəziyyəti yaxşı bilməli (paylama kanalları, meyllər və s.) Və bunları öz xeyrinizə istifadə etməlisiniz. Bundan əlavə, bir satış strategiyasına qərar verməlisiniz və şirkətin məhsullarını kimin potensial istehlakçısı olduğunu, məhsulun ehtiyaclarını ödəmək üçün hazırlandığını, potensial istehlakçını necə qazanacağınızı müəyyənləşdirməlisiniz.
Addım 2
Nəzərə almalısınız ki, istehlakçı tələbinin dəyərinə təsir edən əsas amil qiymətdir. Təbii ki, bir məhsulun qiymətində azalma ilə tələb artır və bazar qiymətlərində artımla istehlakçı tələbi əhəmiyyətli dərəcədə azalır. Bu səbəbdən qiymət siyasətində endirimlər sistemindən istifadə, promosyonların, satışların və malların qiymətinin enməsi ilə əlaqəli digər tədbirlərin keçirilməsi alıcıların tələbini artıracaqdır.
Addım 3
Ancaq unutmayın ki, qiymət olmayan amillər də tələbin həcminə təsir göstərir. Ən vacibləri arasında istehlakçıların zövqləri və üstünlükləri var. Bunlar, öz növbəsində, moda meyllərindən, reklamdan, satılan malların keyfiyyətindən, adət və ənənələrindən asılıdır. Məsələn, sağlam həyat tərzinin təbliği idman mallarına olan tələbi artıra bilər.
Addım 4
Bazardakı istehlakçıların sayını nəzərə aldığınızdan əmin olun. Məhsullarınızın potensial alıcıları nə qədər çox olarsa, tələb də o qədər çoxdur. Nəticədə mal satarkən geniş bir istehlakçı qrupuna diqqət yetirmək lazımdır.
Addım 5
Digər məhsulların qiymətlərini nəzərə aldığınızdan əmin olun. Bu amil qiymətli olmayanlara aiddir, çünki bu məhsulun qiymətindəki dəyişikliklə əlaqəli deyil. Eyni zamanda, oxşar ehtiyacları ödəyən və söz mövzusu məhsulun, məsələn çay və qəhvənin rəqibləri olan əvəzedici məhsullar seçilir. Qəhvənin qiyməti artdıqca qəhvəyə tələb də artır. Bundan əlavə, bir-birini tamamlayan mallar var və onlardan birinin istehlakı digərinin (avtomobillər və benzin) istehlakı ilə əlaqələndirilir. Yanacağın qiyməti artdıqca avtomobillərə tələb azalır.
