Yeni bir məhsul və ya xidmət ilə bazara çıxmağı qarşısına məqsəd qoyan istehsalçı bir çox bazar faktoru ilə qarşılaşmalıdır. Seçilmiş bazar seqmentinin bütün xüsusiyyətlərini nəzərə almaq üçün müəyyən bir marketinq strategiyanız olmalıdır. Satışların uğuru firmanın prioritetlərinin seçilməsindən asılı olacaq.
Təlimat
Addım 1
Nəzərə alın ki, məhsulunuz, istehlakçı xüsusiyyətlərinə görə nə qədər mükəmməl olsa da, tamamilə hər potensial alıcı tərəfindən bəyənilə bilməz. İstehlakçılar zövqləri, üstünlükləri və həqiqi ehtiyacları ilə əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir. Buna görə, yeni bir məhsulla bazara nüfuz etmə strategiyası seçərkən özünüz üçün aydın bir hədəf istehlakçı qrupu təyin edin.
Addım 2
Şirkətiniz geniş gəlirli müştərilərə kütləvi istehsal edirsə, kütləvi marketinq strategiyasını nəzərdən keçirin. Bir məhsul haqqında məlumatın istehlakçıların ən geniş dairəsinə çatdırıldığı bir reklam kampaniyasının belə bir qurulmasını nəzərdə tutur. Eyni zamanda, məhsullarınızla maraqlanmayan qruplar istər-istəməz istehsalçının maraq dairəsinə düşür. Kütləvi marketinqin üstünlüyü ondadır ki, istehlakçı mühitində tələbin strukturunun ətraflı öyrənilməsinə ehtiyac yoxdur.
Addım 3
Görünüşü, dizaynı və ya qablaşdırması ilə fərqlənən eyni tipli bir neçə məhsul istehsal edirsinizsə, fərqləndirilmiş marketinq strategiyasından istifadə edin. Məhsul fərqlənən marketinq üçün problem istehlakçı müxtəlifliyi yaratmaq və markanı potensial alıcıların düşüncəsinə bağlamaqdır.
Addım 4
Məhdud reklam büdcəniz olduqda, hədəf marketinqə üstünlük verin. Bazarın ilkin seqmentlərə bölünməsini, mərkəzi (hədəf) seqmentin seçilməsini və malların içəridə yerləşdirilməsini əhatə edir. Bazarın coğrafi, demoqrafik və davranış xüsusiyyətlərinə görə bölünməsi tövsiyə olunur. Belə bir strategiya, resursların qənaətlə istifadəsi ilə bazarın ümumi xüsusiyyətləri ilə birləşən hissəsini hədəf almağa imkan verəcəkdir.
Addım 5
Xüsusi bir marketinq strategiyası seçərkən nəzərə alın ki, bu, yalnız yeni müştərilərin cəlb edilməsinə deyil, köhnə müştərilərin saxlanmasına yönəldilməlidir. Müştəriləri saxlamağın yollarından biri onsuz da bilinən bir məhsuldan istifadə üçün tamamilə yeni və qeyri-adi yollar təklif etməkdir.
