Yeni bir layihəyə başlamazdan əvvəl bir iş planı hazırlamalısınız. Bu sənəd investor üçün əsasdır. Biznes planın əsas vəzifələri nağd investisiya dövriyyəsi dövründəki investisiyaların maya hissəsi və mənfəətidir. Bir iş planı yaratmaq üçün layihənin başlanğıc nöqtəsindən başlayaraq tamamlanmasına qədər marketinq araşdırmaları aparmaq lazımdır.
Marketinq nədir və nə üçündür
"Marketinq" anlayışını iki kəlmə ilə təyin etsək - bu, müəyyən bir mövzuda məlumat toplanması və təhlili.
İqtisadiyyatdakı "marketinq" və "marketinq araşdırmaları" anlayışları mal və xidmətlər bazarı, son istifadəçilər və onların davranışları, rəqibləri və hərəkətləri, istehsal müəssisəsi üçün zəruri olan material və məhsul tədarükçüləri haqqında məlumatların toplanması deməkdir..
Bir iş planı hazırlayarkən marketinq araşdırmaları xüsusilə vacibdir, çünki yeni bir layihənin icrası ilk növbədə müəyyən bir müddətdə divident gətirəcək bir pul yatırımıdır.
Dövriyyə bazarının müəyyən bir sektorunun ələ keçirilməsi, potensial son istehlakçılarından imtina etməyən rəqiblərdən mənfəət göstəricilərinin azalmasına səbəb olur. Yeni bir iş layihəsi özü yeni müştərilərin cəlb edilməsini nəzərdə tutur. Bu baxımdan marketinq araşdırmaları yeni məhsulların çıxarılmasına hansı istehlakçı sektorunu cəlb edə biləcəyini göstərməlidir.
Həmçinin, iş planı yeni bir layihə üçün tələb olunan xammal və material tədarükçülərinin, bu xammalın dəyərinin araşdırılmasını əks etdirir.
Marketinq Tədqiqatının Məqsədləri və Əhəmiyyəti
Yeni bir iş layihəsi üçün marketinq araşdırması apararkən ortaya çıxan sualları nəzərə almaq lazımdır: hansı qərarların layihə idarə olunmasında ən təsirli olacağı; ilk növbədə alıcının nəyə ehtiyacı üstünlük verir; yeni iş ideyası üçün bazar perspektivləri nədir; bazarda yeni bir məhsul üçün hansı satış siyasəti ən məqbul olacaq; layihənin effektiv təbliğini artırmaq üçün hansı metodların tətbiq edilməsinə ehtiyac var.
Layihənin güclü və zəif tərəflərini təhlil etdikdən sonra rəqiblərlə əlaqəli bir qərar qəbul edilir və bunlara qarşı rasional tədbirlər təyin edilir.
Marketinq məlumatlarının toplanması, iş planının yaradılması üçün vacibdir, çünki məhsullar üçün bazar göstəriciləri daim dəyişir. Məlumatın təhlili yeni bir məhsulu bazara təqdim etməyin hansı dövrdə ən sərfəli olduğunu proqnozlaşdırmağa kömək edəcəkdir. Digər bölgələrdəki bazar sektorlarının təhlili yeni məhsulun uzaqdan uzaq bazarda müəyyən bir seqmenti tutmasına imkan verəcəkdir. Marketinq təhlili eyni zamanda regional bazar seqmentlərində müştəri davranışını proqnozlaşdırmağa kömək edir.
Yalnız marketinq araşdırması kompleksi aparıldıqdan sonra yeni bir layihə üçün təsirli bir iş planı qurula bilər.
