Rəqabət mühitinin qiymətləndirilməsi bir müəssisənin strateji planlaşdırılmasında ən vacib mərhələdir. Bu iş yalnız bir işin başlanğıcında deyil, həm də mövcud vəziyyətin daim təhlili üçün vacibdir. Belə bir iş olmadan sabit və uğurlu bir şirkətin varlığını təsəvvür etmək çətindir.
Vacibdir
- - internet;
- - məlumat kitabları.
Təlimat
Addım 1
Oxşar mal və ya xidmətlər satan və ya istehsal edən müəssisələrin siyahısını hazırlayın. Bu məlumatları İnternetdən və ya şəhərinizin tematik qovluqlarından və məlumat bazalarından əldə edə bilərsiniz. Ticarət və Sənaye Palatası da məlumat yardımı edə bilər.
Addım 2
Nəticə siyahısını bir neçə qrupa bölün. Əvvəlcə şirkətiniz üçün ən böyük təhlükə yaradan ən yaxın rəqibləri müəyyənləşdirin. Çox oxşar bir məhsul istehsal edə və hərəkətlərinizi izləyərkən eyni qiymətlərə sata bilərlər. Ən təəccüblü nümunə, həm məhsullarında, həm də reklam siyasətində illərdir bir-birini təkrarlayan Pepsi və Coca Cola. Belə bir vəziyyətdə yaxın rəqiblərin güclü və zəif tərəflərini, reklam hərəkətlərini və potensial perspektivlərini ətraflı öyrənərək ən tam qiymətləndirməsini aparmaq məsləhətdir.
Addım 3
Uzaqdakı rəqibləri qiymətləndirin. Hər bir məhsul növü üçün qiymət qrafikləri tərtib edin, hər birinin tutduğu bazar payını müəyyənləşdirin. Bu növ rəqibə görə satışların neçə faizini itirdiyinizi analiz edin.
Addım 4
Tamamilə fərqli bir sahədə ikinci dərəcəli rəqibləri qiymətləndirin. Qəribədir ki, bir çox sənaye üçün ən böyük təhlükəni yaradan bu rəqabətdir. Məsələn, İsveçrə lüks saat istehsalçısı bir avtomobil konserni ilə rəqabət aparır, çünki mallarının dəyəri təxminən bərabərdir və onlara ehtiyac yalnız varlı bir müştərinin öz statuslarını göstərmək istəyi ilə formalaşır.
Addım 5
Rəqabətli zəkadan istifadə edin. Qanun çərçivəsində hərəkət edirsinizsə, bu metod bu təşkilat haqqında ən ətraflı məlumat əldə etməyə imkan verəcəkdir. Məsələn, stajyerinizi rəqib bir şirkətə təqdim edə bilərsiniz. Eyni zamanda, ticarət sirlərini sizinlə bölüşmək və bununla da qanunları pozmaq məcburiyyətində deyil. Şirkətin daxili mühiti barədə daxili məlumatlar dəqiq qiymətləndirmə üçün kifayət edəcəkdir.
