Bazar ərazisində rəqabət var. Bəzi iş növlərində xüsusilə nəzərə çarpır, digər hissələrində bazar payının təxminən bərabər bölündüyü yerlərdə praktik olaraq görünmür. Ancaq hər halda, qazancınızı uğurla inkişaf etdirmək və artırmaq üçün ən azı rəqabətçi üstünlüklərə sahib olmağınız lazımdır. İş rəqiblərinizi necə qabaqlayırsınız və rəqabətdə ən yaxşı hansı strategiyaları istifadə edə bilərsiniz?
Vacibdir
rəqiblərin təhlili, hədəf auditoriyası və təmsilçilərinin ehtiyacları barədə məlumat
Təlimat
Addım 1
Maliyet üstünlüyü strategiyasından istifadə edin. Bir qayda olaraq, istehlakçılara oxşar keyfiyyətli, lakin daha ucuz qiymətə məhsul təklif etməklə rəqiblərdən tez bir zamanda keçmək olar. Bu, müxtəlif texnoloji yeniliklər, ucuz işçi qüvvəsi istifadəsi və maliyyəyə qənaət yolu ilə edilə bilər. Ancaq bu vəziyyətdə alıcıları malların keyfiyyətli, fabrik qüsurları olmadığı və vaxtı keçmədiyinə əmin etmək lazımdır. Bunun üçün bu məhsulun təqdimatı ilə əlaqədar promosyonlar, dequstasiya və müxtəlif tədbirlər keçirə bilərsiniz.
Addım 2
Alıcının fərqləndirmə strategiyasından istifadə edin. Burada bu şirkətin ehtiyaclarını rəqiblərindən daha yaxşı təmin edə biləcəyi belə bir alıcı kateqoriyasını tapmaq lazımdır. Eyni zamanda, xidməti düzgün təşkil etmək, məhsulu çevirmək, dizaynını və ya keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq vacibdir. Məsələn, bu məhsulu alarkən təqaüdçü müştərilərə pulsuz göndərmə və ya tələbələrə hədiyyə təqdim edə bilərsiniz. Başqa sözlə, seçilmiş müştərilər kateqoriyası üçün alış-veriş üçün məcburi bir səbəb olacaq işin belə bir xüsusiyyətini formalaşdırmaq lazımdır.
Addım 3
Fokuslaşma strategiyasından istifadə edin. Bu vəziyyətdə bir iş inkişaf etdirərkən hər hansı bir məhsulun xüsusiyyətinə və ya satış prosesinə diqqət yetirmək vacibdir. Məsələn, bir məhsulun keyfiyyətini, istifadə rahatlığını və davamlılığını təbliğ edə bilərsiniz. Yoxsa sayınızı qətiliklə məhdudlaşdıran eksklüziv malların satışı kimi işinizi reklam edə bilərsiniz. Lüks mebellər, Yapon suşi dəstləri, İtaliyadan parçalar ola bilər. Fokuslaşma strategiyası tez-tez hər iki metodun üstünlüklərini özündə birləşdirdiyindən qiymət üstünlüyü strategiyası ilə alıcı fərqləndirmə strategiyası arasındakı orta nöqtə ilə müqayisə olunur.
