Bir müəssisənin bazardakı uğuru strategiya və qiymət taktikasının nə qədər düzgün seçildiyindən asılıdır. Öz növbəsində, qiymət bir çox amillərdən asılıdır.
Təlimat
Addım 1
Bir məhsulun qiymətini təyin edərkən həm xarici, həm də daxili məhdudiyyətləri nəzərə almaq lazımdır. Xarici qiymətlərə rəqiblərin qiymətləri və alıcılıq qabiliyyəti daxildir. Daxili - xərclər və mənfəət.
Addım 2
Məhsulun qiyməti bir sıra hərəkətlər edildikdən sonra müəyyən edilir. Əlbətdə ki, hər məhsulun öz qiyməti var. Ancaq hər müəssisə müstəqil olaraq quraşdıra bilməz.
Addım 3
Çox vaxt şirkətin fəaliyyət göstərdiyi nişdə bir çox rəqib var. Bazar gücü olmadığı üçün firma bazar qiymətini qəbul etməlidir.
Addım 4
Qiyməti təyin edərkən çox şey şirkətin maliyyə gücündən, ölçüsündən və məhsulun xüsusiyyətlərindən asılıdır. Qiymətləndirməyə şirkətin öz hədəfləri də təsir edir.
Addım 5
Qiymətlərin hesablanması üçün bir metod seçərkən məhsulun yenilik dərəcəsini, həyat dövrünün mərhələsini və keyfiyyət fərqliliyinin mövcudluğunu nəzərə almaq lazımdır.
Addım 6
İstehsalın dəyəri mümkün olan ən aşağı qiyməti müəyyənləşdirir. Mümkün olan maksimum qiymət məhsulun misilsiz üstünlüklərinə sahib olub-olmamasından asılıdır. Rəqiblərin mallarının qiymət səviyyəsi və əvəzedici malların qiyməti orta qiymət səviyyəsini xarakterizə edir.
Addım 7
Əlverişli qiymətin hesablanması bir neçə mərhələdən ibarətdir. Əvvəlcə qiymətləri və qiymət hədəflərini müəyyənləşdirməlisiniz. Məqsəd nə qədər aydın şəkildə tərtib olunarsa, qiymət bir o qədər dəqiq seçiləcəkdir.
Addım 8
Tələbin tərifi çox vacibdir. Böyük olduqda, qiymət qalxa bilər. Tərs əlaqələr də doğrudur. Hər iki halda da istehsal xərcləri dəyişməz olacaq. Buna görə şirkətin tələbin qiymət elastikliyini qiymətləndirməsi lazımdır.
Addım 9
Növbəti addım istehsal xərclərini qiymətləndirməkdir. Bu mərhələdə şirkət ümumi, dəyişkən və sabit xərcləri təyin etməlidir. Müəssisələr ədalətli mənfəət təmin edən və bütün istehsal xərclərini qarşılayan bir qiymət təyin etməyə çalışırlar.
Addım 10
Sonra rəqiblərin mallarını və qiymətlərini öyrənməkdən ibarət olan mərhələ gəlir. Təhlil etdikdən sonra şirkət rəqib şirkətlərin məhsulları ilə əlaqəli məhsulunun mövqeyini seçir. Analiz etdikdən sonra rəqiblərdən daha yüksək və ya aşağı qiymət təyin edə bilərsiniz.
Addım 11
Müvafiq bir qiymətə sahib bir məhsulun mağaza rəflərində görünməsinə rəqiblərin reaksiyasını və ya reaksiyasını proqnozlaşdırmaq vacibdir. Bundan sonra qiymət metodunun seçilməsinə və orijinal qiymətin hesablanmasına keçə bilərsiniz.
Addım 12
Şirkət qiymət səviyyəsinə təsir göstərən əlavə amilləri nəzərə almalıdır. Bu, yalnız alıcıların deyil, qiymət səviyyəsinə reaksiyanı nəzərə alır. Rəqiblərin, vasitəçilərin və dövlətin reaksiyasını nəzərə almaq lazımdır.
Addım 13
Proses sənədlərdə müəyyənləşdiriləcək son qiymətin müəyyənləşdirilməsi ilə başa çatır.
