Hər hansı bir iş ideyasına sərmayə qoymazdan əvvəl onun potensialını və bazar perspektivlərini müəyyənləşdirmək vacibdir. Bunun üçün bir sıra vacib parametrləri və meyarları nəzərə almaq lazımdır.
Niyə bir iş ideyasının potensialını müəyyənləşdirmək lazımdır
Hər hansı bir yeni işin açılması və ya mövcud bir işin əhatə dairəsinin genişləndirilməsi, bir iş ideyasının potensialının qiymətləndirilməsindən başlamalıdır. Bu yalnız bir banka və ya potensial bir investora bir iş planı təmin etmək üçün deyil, hər şeydən əvvəl özünüz üçün edilməlidir. Axı səriştəli planlaşdırma və proqnozlaşdırma uğurlu bir iş üçün açarlardan biridir.
Ticarət ideyasının potensialı bazarın maksimum istehsal və istehlak potensialının proqnozlaşdırılan qiymətləndirilməsidir.
Çox vaxt çoxlu pullar risk altındadır və nəinki itirməmək, həm də kapitalınızı artırmaq üçün bir iş fikrinin potensialını hərtərəfli müəyyənləşdirmək vacibdir. Və bir müəssisə kredit və ya borc pulu üçün açılırsa, məsuliyyət yükü daha da böyükdür, çünki uğursuz bir sərmayə olması halında, iş təcili olaraq bağlanmalı və borc qalacaq.
Bir iş fikri potensialının qiymətləndirilməsi meyarları
Yaranmış fikrin sizə olduqca maraqlı və perspektivli görünməsi yaxşı ola bilər, amma əslində istehlakçılar arasında geniş tələbat olmayacaqdır. Buna görə hər hansı bir təcrübəsiz təşəbbüskar bir sıra vacib suallara cavab vermək üçün fikirlərinə kənardan baxmalıdır:
- məhsulunuz hansı problemi həll edəcək, hədəf istehlakçı kimdir, bu problem onlar üçün həqiqətən vacibdir və təklifinizə bazar ehtiyacı var;
- təklif edəcəyiniz məhsullara tələb nədir və potensial böyümə nöqtələrinin olub-olmaması;
- məhsulunuzun istehsalının iqtisadi cəhətdən səmərəli olub olmadığını və əhəmiyyətli gəlir gətirə biləcəyini.
Ticarət ideyasının potensialı bazarın maksimum istehsal və istehlak potensialının proqnozlaşdırılan qiymətləndirilməsidir.
Bu sualların cavabları çətin olmasaydı, biznes ideyasının qiymətləndirilməsinə daha ətraflı yanaşmaq olar.
Əlbəttə ki, bir fikrin potensialını qiymətləndirmək üçün əsas meyar onun gəlirliliyidir. Buna görə satış həcmi, proqnozlaşdırılan gəlirlilik, geri ödəmə dövrləri kimi parametrləri qiymətləndirmək vacibdir. Potensial gəliri qiymətləndirmək üçün cari ümumi bazar həcmini və dinamikasını (satışlar böyüyür və ya azalır) başa düşmək, həmçinin müəyyən bir məhsulun (xidmətin) istehsal gücünə və ya rəqabətçi üstünlüklərinə əsasən öz bazar payınızı proqnozlaşdırmağa çalışmaq lazımdır.. Bu fikir Rusiya üçün yenidirsə, dünya bazarının təhlilinə əsaslanaraq perspektivlərini qiymətləndirməyə çalışa bilərsiniz.
Bazarın perspektivlərini qiymətləndirmək üçün həqiqi istehlak həcmi ilə potensial tutumunu müqayisə etmək lazımdır.
Bazar potensialı real istehlakdan (bazar həcmi) fərqlənir, bu əlverişli şəraitdə əldə olunan satışın yuxarı həddi.
Bənzər məhsullara və rəqiblərə münasibətdə öz üstünlüklərinizi anlamaq da vacibdir. Qısaca rəqabət mövqeyini, məhsulun fərqli xüsusiyyətlərini və istehlakçılar qarşısında özünəməxsusluğunu formalaşdıracaq unikal bir məhsul təklifi hazırlamalısınız. Doymamış bazar yerlərini seçmək optimaldır.
Nəhayət, təsir göstərən amillər kompleksini nəzərə alaraq proqnoz istehlak göstəricilərinə qərar verməyə dəyər. Bu, əvvəlki dinamikaya əsasən və ya ekspert qiymətləndirmələrindən istifadə etməklə edilə bilər.
