İşgüzar danışıqları düzgün aparmaq əsl sənətdir. Diplomatik bacarıqlar insana doğuşdan verilə bilər, ancaq öyrənilə bilər. Bir neçə prinsip və qaydalar mövcuddur, bunlara əməl etməklə işgüzar danışıqlarda uğur qazanmaq daha asan olacaqdır. Ticarət qaydaları da məsələnin ən vacib hissələrindən biridir.
Təlimat
Addım 1
Hər kiçik şey vacibdir. Düzgün danışıqlar aparmaq üçün mümkün qədər nəzərə almağa çalışmalısınız.
Addım 2
Qaydalara görə, iş ortaqlarınızla otağın ortasında görüşməlisiniz və onlarla əl sıxmalısınız. Bunu girişdə düzgün etsəniz, ortaqlar belə bir görüşü özlərini həvəsləndirmək kimi qəbul edə bilərlər. Öz yerinizdə himayədarlıqla oturursunuzsa, danışıqların digər tərəfinin öz-özünə gələcəyini gözləyərsənsə, bu onsuz da zərər verə biləcək alçaq bir davranışdır.
Addım 3
Əl sıxma möhkəm olmalıdır, lakin çox sərt olmamalıdır. İşgüzar danışıqlarda yumşaq bir əl sıxma qəbul edilmir. Əgər qarşılıqlı təmas zamanı nəzakət üzündən "güc tətbiq etmə" deyilsə, iş ortaqları bunu gey oriyentasiyasının simvolu kimi qəbul edə bilər.
Addım 4
Danışıq üçün görüş yerini təşkil edən tərəf qonaq tərəfin ev sahibi ilə eyni səviyyədə olduğunu hiss etməlidir. Ən əlverişli yerlər danışıqlar liderlərinə verilir və aşağı rütbəli işçilər onlardan daha uzaqda yerləşirlər. Ancaq iş etiketinə görə qadınlar, mövqeləri olduqca əhəmiyyətsiz olsa da, "ən pis" yerlərdə ola bilməzlər.
Addım 5
Hər bir danışıq aparıcısının masasında su, qələm, meyvə və ya konfet olan bir dəftər olmalıdır. Təxminən 5-10 dəqiqə davam edən danışıqlardan sonra qəhvə və çay gətirmə vaxtı gəldi.
Addım 6
Ümumiyyətlə, maraq mövzusu barədə dərhal danışmağa başlamazlar. Əvvəlcə kiçik söhbətlər bir neçə dəqiqə ərzində aparılır. Əgər danışıqlar onsuz da başa çatırsa və qonaq bir qərar vermədikdə lətifələri xatırlamağa və ya kənar mövzulardakı söhbətlərə köçürülməyə başlayırsa - bu şirkət rəhbərliyinin düşünməli olduğu bir əlamətdir, cavab olacaq bir az sonra.
Addım 7
Danışıqların sonunda şərab və xırda sendviç və ya tort verilir. Danışıqlar bir razılığa gəlmək və ya bir əlaqə bağlamaqla başa çatdısa, şampan içilməlidir. Ev sahibi tərəf qonaqları nəql etmək üçün küçəyə aparır.
Addım 8
Müqavilələrin psixoloji tərəfi son dərəcə vacibdir. Yoldaşınızın zəif və güclü tərəflərini əvvəlcədən öyrənmək faydalıdır. Zəif tərəflərdən yararlanmaq və ya olmamaq, müəyyən bir vəziyyət üçün bir seçimdir, ancaq bir iş ortağının güclü tərəflərini qiymətləndirməmək onsuz da bir səhvdir.
Addım 9
Davranış strategiyasını, ana xətti və danışıqların planını əvvəlcədən nəzərdən keçirmək lazımdır. Eyni zamanda tərəfdaşların da öz xətti olacaq və burada heç kimin maraqlarını pozmamaq vacibdir.
