Ticarətlə məşğul olursunuzsa, danışıq bacarıqlarınız ən yaxşı səviyyədə olmalıdır. Nəticədə, bütün əməliyyatlar və müqavilələr böyük ölçüdə yalnız hansı bir şirkət, nə işlə məşğul olduğu və nüfuzunun nə olduğuna deyil, həm də danışıq aparan tərəfdaşları necə düzgün bir danışıq yoluna qoyacağına bağlıdır.
Vacib işlərin yekunlaşmasında vasitəçi olmaq üçün diplomatik təhsilə ehtiyac yoxdur. Hər kəs danışıqlarda uğur qazana bilər, sadəcə, dedikləri kimi texnikanı "bilmək" lazımdır. Bunun üçün hər vəziyyətdə və hər hansı bir həmsöhbət ilə əlverişli olacaq bir neçə qayda-qanun var.
Birincisi, danışıqların əvvəlində, danışıq əsnasında hansı məqsədi izləməyinizi dəqiq bilin. Bu, danışıq aparıcının onsuz da zehni olaraq göstərdiyi yolda qalmasına kömək edəcək bir növ rəhbərlikdir. Və bir çox tərəfdaş və potensial müştəri bir insanın dəqiq nə qədər məqsədyönlü olduğuna hörmət edir. Ancaq bu, bütün vasitələrin yaxşı olduğu anlamına gəlmir. Psixoloqlar təzyiq etməyi sevməyən bir kateqoriya insan olduğunu xəbərdar edirlər. Yəqin ki, hamımız özümüzü belə bir vəziyyətdə tapmaq istəməzdik, bu səbəbdən keçməyin tövsiyə edilmədiyi xətti hiss etmək çox vacibdir.
İkincisi, maksimalist olmayın. Bu keyfiyyət yalnız gənclərə xasdır. Ticarətdə və maliyyədə, əksinə, hər şey açıqca düşünülmüş və qurulmuş olmalıdır. Əlbətdə ki, hər kəs burada və indi hər şeyə nail olmaq istəyir, amma bu həmişə mümkün deyil. Real həyatda hər şey bir nəfərin ətrafında dönmür. Bu səbəbdən, danışıqlar zamanı qlobal məqsədinizə nail olunmasa dünyanın sonu gəlməyəcəkdir. Bir daha əsəbiləşməmək üçün danışıqlardan əvvəl də minimum plan və maksimum plan deyilənləri müəyyənləşdirmək daha yaxşıdır. Başqa sözlə, bunlar söhbət əsnasında əldə edilməsi lazım olan minimum və maksimum nəticələrdir.
Üçüncüsü, unutma ki, bu məlumat əsrində şüurluluq hökm sürür. Danışıqlara getmək və ortağınız haqqında bir şey bilməmək yaxşı deyil. Az məlumatınız olsa da, bütün mənbələri birləşdirin. İnternetdən çox şey öyrənə, həmkarlarından, tanışlarından və mediadan öyrənə bilərsiniz. Bir sözlə, hər növ məlumat verənlərdən istifadə edin. Bir çox insanın başqalarının onlar haqqında çox şey bildiyinə görə yaltaqlandığını unutmayın. Bundan əlavə, həmsöhbətə yalnız özünün və ya şirkətinin müsbət keyfiyyətləri barədə danışmağa çalışın, ancaq yaltaqlıqdan çəkinin.
Dördüncüsü, başqalarına necə bir yanaşma tapacağını bilən incə bir psixoloqa çevrilmək. İnsanlar çox uzun bir söhbətdən depressiyaya düşürlər, buna görə danışıqlar prosesini süründürməyin. Bir iclasda dərhal işə başlamamalısınız. Danışıqdan əvvəl, qarşı tərəfi qazanmağa çalışın. Nəzakətli və nəzakətli olun: ortağınızın oraya necə gəldiyini soruşun, tıxac olub-olmadığını soruşun, son günlərdə havanın necə kəskin şəkildə dəyişdiyinə diqqət yetirin.
Sadalanan bütün incəlikləri bilməklə, danışıqlar prosesində mütləq uğur qazanacaqsınız.
