Ticarət sahəsində şirkətin əsas diqqəti satış həcmlərinin artırılmasına yönəldilmişdir. Bu hədəfə çatmağın yollarından biri də satış şəbəkəsini genişləndirmək və yeni satış nöqtələri axtarmaqdır. Satış artımı rəqiblərin bazar mövqelərinin pisləşməsi səbəbindən də mümkündür. Hər iki vəziyyətdə də yeni satış nöqtələri ilə əməkdaşlıq müqavilələri bağlanır.
Təlimat
Addım 1
Mağaza ilə müqavilə bağlamağın ilk mərhələsi bir mal mütəxəssisi və ya baş satıcı ilə ilkin görüşdür. Əməkdaşlığın üstünlükləri barədə bir neçə cümlə ilə izah edərək şirkətinizin qısa bir təqdimatını edin. Məhsullarınızı təqdim edin. Müəyyən bir satış nöqtəsində tələbin hansı səviyyədə olduğunu öyrənin. Hansı rəqiblərin bənzər məhsulları rəflərə tədarük etdiyini müəyyənləşdirin. Satış menecerlərinin təcrübəsindən texnika nəzərə almaq artıq olmaz. Məsələn, qərar qəbul edən şəxs üçün kiçik hədiyyələr (qələmlər, dəftər və s.)
Addım 2
Çox vaxt satış yerləri bir neçə rəqib təchizatçı ilə maraqlanır - bu mağazanın daima məhsullarla təmin olunmasına imkan verir. Buna görə, ən çox (rəqiblər tərəfindən bir mağaza müdirini və ya bir əmtəə mütəxəssisini təşviq etmək üçün müəyyən üsullar yoxdursa), əməkdaşlıq təklifiniz qəbul ediləcəkdir. Mağazanın ümumiyyətlə təchizatçılarla hansı şərtlərdə işlədiyini öyrənin. Rəqiblərdən daha sərfəli ola biləcəyi təqdirdə təkliflərinizi irəli sürün. Əsas əmtəə matrisinin qiymətləri barədə razılığa gəlin. Sizin üçün məqbul və mağazada satılan mallar üçün ödəniş şərtlərini, təxirə salınma müddətlərini müzakirə edin.
Addım 3
Tamamlanmış əməkdaşlıq müqaviləsini (tədarük müqaviləsini) 2 nüsxədə imza üçün gətirin. Ümumiyyətlə məhsulların müntəzəm çatdırılmasını təmin edən müqavilələr ilin sonuna qədər bağlanır. Daha az - müəyyən bir məbləğ üçün (əsasən vergi məqsədləri üçün, bu vəziyyətdə ildə bir neçə müqavilə bağlanır). Son tarixdən sonra növbəti il üçün müqaviləni yeniləməyi unutmayın.
