Potensial alıcıları oxşar meyarlara əsasən qruplara ayırmaq rahatdır. Bu cür qruplar satış bazarlarını təşkil edir. Müəyyən bir qrupdakı müştərilər, hər bir müştərini ayrı-ayrı təqib etmək əvəzinə, eyni marketinq üsullarından təsirlənə bilər. Bu səbəbdən yeni satış bazarları tapmaq məhsulun tanıtımına qənaət edir.
Təlimat
Addım 1
Mövcud malların / xidmətlərin kimə və nə üçün lazım olduğuna dair sualı cavablandırın. Soda kimi bir məhsulun belə yüzlərlə istifadəsi var. Steven Silbiger 10 gün ərzində MBA-da mütəxəssislərin bu məhsulun kimə və hansı hallarda ehtiyacı olduğu sualını cavablandırdıqdan sonra çörək soda üçün yeni bazarlar kəşf etdiyini söyləyir. Diş pastası və hava təravətləndiricilərində çörək soda istifadə etməyi təklif etdilər. Bu və digər tövsiyələr şirkətin yeni satış bazarlarına çıxmasına imkan verdi. Bacarıqlarınıza bənzər bir analiz edin.
Addım 2
Məhsulu kimin aldığını və kimin istifadə etdiyini öyrənin. Bəzən alış qərarı məhsulun təyin olunduğu səhv bir şəxs tərəfindən verilir. Bu, hədiyyələr ödənildikdə və ya xeyriyyə yardımı göstərildikdə olur. Mağazaya getməyi sevmədikləri üçün qadınların ərlərinə corab və qalstuk alması nadir deyil. Belə hallarda, reklam səyləri ilə hədəf alına biləcək gözlənilməz satış bazarları meydana çıxır.
Addım 3
Satın alma müddətini təsvir edin. Məhsul kortəbii alınmırsa, bunu etməyə dəyər. Müştərinin daha çox məlumata ehtiyacı olduqda və səhv etmək riski yüksək olduqda, alış prosesi mərhələlərə bölünür. Alıcı, bəzi hadisələrin təsiri altında məhsula olan ehtiyacı anlayır, sonra mütəxəssislər və məsləhətçilər axtarır, alternativ variantları təhlil edir və yalnız bundan sonra məhsulun pulunu ödəyir. Yeni satış bazarlarına nəzərdən keçirilən zəncirin əlaqələri arasında rast gəlmək olar. Eyni məsləhətçilərə topdan satış tərəfdaşları baxımından baxmaq olar.
Addım 4
Müştərinin alış prosesində iştirak səviyyəsini qiymətləndirin. Düşük nişanla, 3-cü mərhələdə müzakirə olunan alış prosesi zamanla sürətlənir, çünki zəncirvari əlaqələrin sayı azalır. Müştəri tez bir zamanda qərar verir. Yaxşı bir marketoloq aşağı nisbətli məhsulu yüksək nisbətli məhsula çevirə bilər. Yeni satış bazarlarının meydana çıxması üçün bir potensial var. Bu vəziyyətdə marketinq prosedurlarının xərcləri əsaslandırılır.
Addım 5
Bazar seqmentləşdirmə imkanlarını təhlil edin. Adi satış bazarlarını seqmentləşdirə bilərsiniz. O zaman şirkət daha fokuslanmış bir bazarda lider ola bilər.
