15 il əvvəl də alıcılar satışları qüsurlu məhsul satmaq cəhdi kimi qəbul etdilər. Ancaq zaman keçdikcə xarici şirkətlərin oxşar təcrübəsi ölkəmizdə kök saldı. Bu gün bir çox alıcı bəyəndiyi məhsulu cəlbedici bir qiymətə almaq üçün sevdikləri mağazalarda satışını səbirsizliklə gözləyir.
Təlimat
Addım 1
Malların satışını həyata keçirməzdən əvvəl aşağıdakılara ehtiyacınız var:
- özünüz üçün hədəflərini təyin etmək;
- satış nöqtəsini satışa hazırlamaq;
- elanını düşünmək.
Addım 2
Əvvəlcə satış məqsədlərinin nə olduğuna qərar verin:
1. Yaxın vaxtlarda satış nöqtəsində satışa təqdim edilməsi planlaşdırılan yeni kolleksiyaya yer ayırmaq üçün pərakəndə satış sahəsini satılmamış mövsümi kolleksiyanın qalıqlarından azad etmək üçün keçirilən müntəzəm mövsümi satış.
2. Tələbi nədənsə aşağı düşən müəyyən bir mal qrupunu satmaq üçün.
3. Azalan müştəri axınının artırılması.
4. Müəyyən bir təchizatçı ilə işləməyi dayandırmağa qərar verdiyiniz təqdirdə, bu kolleksiyanın qalıqlarını alıcı üçün xoş qiymətə sata bilərsiniz.
5. Tətillər ərəfəsində bir neçə dəfə artan tələbə görə böyük bir qazanc əldə etməyə imkan verəcək bir satış həyata keçirmək.
Addım 3
Sonra satış üçün pərakəndə yer hazırlayın. Satış mərtəbəsində satılmış bir qrup məhsul təqdim etmək üçün əlverişli bir seçim seçə bilərsiniz:
1. bu məhsul kateqoriyası üçün POS materialları ilə vurğulayaraq ayrı bir rəf / raf / dayaq hazırlayın;
2. məhsulları ən yaxşı təkliflərin qiymət etiketlərini vurğulayaraq ümumi kütlə şəklində düzəldin. (Eyni zamanda, fərqli rənglərin qiymət etiketləri fərqli endirimlərə cavab verə bilər: məsələn, qırmızı qiymət etiketi% 50 endirim, sarı rəng - 30% və yaşıl rəng - 15% zəmanət verir.)
Addım 4
Ayrıca müxtəlif vasitələrlə bir satış elan edə bilərsiniz. Məsələn, bir vitrin üzərində "satış" və "satış" sözləri şəklində reklam materialları, həmçinin endirim faizlərini yerləşdirə bilərsiniz. Bundan əlavə, bir reklam agentliyi ilə əlaqə saxlasanız, alıcı üçün cazibədar bir şüar alacaqsınız, bu da pəncərəyə yerləşdirilə bilər.
Addım 5
Flyerlər, vərəqələr, vizitkalar paylayaraq satışa diqqət çəkə bilərsiniz. Təkbaşına təşviqçilər işə götürə və ya bir reklam agentliyinə müraciət edə bilərsiniz. Ən vacib şərt paylama ərazisidir. Məsələn, mağaza böyük bir ticarət mərkəzindədirsə, promouter orada və ya onun girişində işləməlidir. Mağaza ayrıca yerləşibsə, reklam məhsulları onun yaxınlığında, insanların hərəkət etdiyi istiqamətdə bölüşdürülməlidir.
Addım 6
Radioda reklam sayəsində bir radio stansiyası seçmək imkanı verilərək hədəf auditoriyanızla əlaqə qurmaq mümkün olacaq. Reklam çox məlumatlı olmalıdır. Alıcıya çatdırmaq istədiyiniz bütün məlumatlar yazılı mətbuatda yerləşdirilə bilər. Lakin bu metodun kiçik bir çatışmazlığı var: oxucunun diqqətini azaldan çox sayda reklamın olması.
Addım 7
Partizan metodlarını da qiymətləndirməyin. Orta dərəcədə əmək haqqı alan bir neçə tələbə stendlərdə və asılqanları stokda olmayan əşyalarla gəzərək mağazada bir səs-küy yaradacaq və bu da potensial alıcıları maqnit kimi oraya çəkəcəkdir. Ticarət meydançasında paltar geyinən tələbələrin mənzərəsi yoldan keçənlərə və şübhə edənlərə zehni olaraq deməlidir: "Təklif əladır, vaxtında olardı, amma soyunma kabinələri hamısı zəbt olunmuşdur."
Addım 8
Yuxarıda deyilənləri ümumiləşdirərək, məqsədlərinizi müəyyənləşdirməklə - binalar hazırlamaqla - əldə edə biləcəyiniz yollarla bir elan verməklə bir satış təşkil edə bilərsiniz.
