Məhsulun tanıtımı hər hansı bir məhsul istehsalçısının qarşısında duran bir sualdır. Bu məsələnin həlli marketinq şöbəsinin nə qədər uğurlu olmasından asılıdır. Marketoloqlar məhsulun bazara necə, necə və kimin vasitəsi ilə girəcəyinə qərar verməlidirlər.
Təlimat
Addım 1
Ümumilikdə bir məhsulu bazarda tanıtmağın dörd yolu var. Bunlara aşağıdakılar daxildir: fərdi (birbaşa) satış, reklam, vəkillik və satış təşviqi. Təqdimat prosesi bir neçə fəaliyyətdən ibarətdir. Məqsədləri satışları artırmaqdır.
Addım 2
Marketoloqlar bir məhsulu təbliğ edərkən istehlakçı tələbinin artırılmasına yönəlmiş tədbirlər görürlər. Tanıtımın başqa bir məqsədi də var. İstehlakçıda məhsul istehsalçısına münasib münasibətin formalaşmasından ibarətdir.
Addım 3
Reklam təbliğatın vacib bir hissəsidir. Marketinqdə reklam müntəzəm reklamdan ayrılmalıdır, çünki məhsulun faydalı xüsusiyyətləri barədə istehlakçıya məlumat verməklə məşğuldur. Həm də marketinqdə reklam istehlakçıya şirkət haqqında məlumat təqdim edir və bununla da müəssisəni təbliğ edir.
Addım 4
Marketinq mütəxəssisləri bildirirlər ki, məhsul bazarda tələb olunmasa, heç bir reklam satışları artıra bilməz. Buna görə, bir məhsul istehsalından əvvəl də istehlakçının nə qədər ehtiyac duyduğunu tapmaq çox vacibdir.
Addım 5
Reklam elə bir şəkildə tərtib olunmalıdır ki, yaddaqalan olsun, sonra alıcıya maksimum təsir göstərsin. Buna nail olmaq üçün reklamlar məlumatlı və dəyərli olmalıdır.
Addım 6
Alıcı, məhsula ehtiyac olduğunu başa düşsə, məhsulu almağa qərar verir. Bu səbəbdən tanıtım tədbirləri planlaşdırarkən marketoloq hədəf auditoriyasını düzgün müəyyənləşdirməlidir. Bundan əlavə, məhsul haqqında məlumatların çatdırılması vasitələri diqqətlə seçilməlidir. Reklam kampaniyası elə qurulmalıdır ki, istehlakçı təkbaşına bir qərar qəbul etsin.
Addım 7
Məhsul tanıtımının digər vacib hissəsi birbaşa (fərdi) satışlardır. Onlar potensial alıcılarla danışığı təmsil edir, bu zaman satıcı məhsulu şifahi şəkildə təqdim edir. Belə fəaliyyət birbaşa marketinq və ya birbaşa marketinq adlanır.
Addım 8
Satış aparmaq üçün əlavə maliyyə mənbələri tələb olunmur. Birbaşa marketinq sadəcə adi pərakəndə ticarət deyil, müəssisənin fərqli, daha yüksək səviyyədə təşkilidir.
Addım 9
Şəxsi satış, xüsusən reklam ilə müqayisədə daha aşağı xərclərlə xarakterizə edilə bilər. Bundan əlavə, bu satış növlərinin bir sıra üstünlükləri var: fərdi yanaşma və hər bir istehlakçı ilə geribildirim.
Addım 10
Vəkillik potensial istehlakçıların diqqətini cəlb etməyə kömək edir. Bu şirkətinizi bazarda tanımağınıza imkan verən təsirli bir vasitədir. Təbliğat yalnız istehlakçılara deyil, həm də qarşı tərəflərə, səlahiyyətlilərə və jurnalistlərə qarşı yönəldilmişdir.
