Malların və ya xidmətlərin təşviqi vasitəsi kimi endirim kuponları on ildən çox əvvəl marketinqin başlanğıcında olanlar tərəfindən icad edilmişdir. O vaxtdan bəri bu metod müxtəlif formalarda olmuşdur, lakin bu günə qədər potensial müştəriləri cəlb etmək üçün təsirli bir yol olaraq qalır.
Vacibdir
- - kuponların dizaynı və çapı;
- - vərəqə sahibi;
- - internet.
Təlimat
Addım 1
Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi tanıtmağın ən asan yollarından biri, şərti kuponlar və ya kağız üzərində yazılmış vərəqələr sistemi inkişaf etdirməkdir. Bu metodu tətbiq etmə dəyəri azdır və səmərəlilik gözləntilərinizi aşa bilər. Marketoloqların əsas vəzifəsi, kuponun perspektivi aldığı dəqiqə atılmadığından əmin olmaqdır. Əvvəlcə kuponun özünü kiçik, məsələn, vizit kartının ölçüsündə saxlayın, çantanıza və ya cüzdanınıza qoymaq rahat olsun. İkincisi, kuponun özü geniş və başa düşülən məlumatlar içərisində olmalıdır, bunun sayəsində gələcək alıcı onu saxlamaq istəyir. Məsələn, ilk sifarişinizdə yaxşı bir endirim vəd edə və ya uduş nömrənizi yazdıra bilərsiniz.
Addım 2
Bir kupon sisteminin müvəffəqiyyəti əsasən həyata keçirilmə üsulundan asılıdır. Elçilərin təbliğatçılar tərəfindən paylanması populyardır, lakin ən təsirli metoddan çox uzaqdır. Buna əmin olmaq üçün aksiya sahəsindəki reklam materiallarınızla dolu zibil qutularına baxmaq kifayətdir. Bundan əlavə, təbliğatçılar ardıcıl hər kəsə kupon paylayırlar, hər zaman hədəf auditoriyanızın nümayəndələrini vurğulamırlar. Pulunuz üçün daha çox patlama almaq istəyirsinizsə, başqa üsullardan istifadə edin. Vərəqə sahibləri (reklam materialları stendləri) qurun və ya sadəcə hədəf auditoriyanızın olduğu yerlərə kuponlar qoyun. Yenidoğulmuşlar üçün paltar satırsınız? Kuponlarla stendlər doğum xəstəxanalarında, doğuşdan əvvəl klinikalarda, uşaq klinikalarında işləyəcəkdir.
Bir məhsul alarkən və ya bir xidmət təqdim edərkən müştəriyə növbəti ziyarət üçün endirim kuponu verin. Bir insanın bundan istifadə etmək istəməsi üçün endirim əslində maddi olmalıdır.
Addım 3
Son illərdə kupon saytlarında gerçək bir bum yaşandı. Əsas olaraq, bu sistemlər əsas təşviq sxemlərinin daha müasir bir təcəssümüdür, lakin bu vəziyyətdə həm müştəri, həm də şirkətin sahibi üçün bir sıra nüanslar mövcuddur. Kupon saytlarının arxasındakı mexanizm sadədir. Bu populyar portallardan birində mallarınıza və ya xidmətlərinizə endirimlər haqqında məlumat yerləşdirirsiniz. Sayt proqramlarını kontekstli reklamdan elektron poçt kampaniyalarına qədər mövcud olan bütün yollarla tanıtdırır. Ziyarətçi onun üçün çox cəlbedici bir qiymətə endirim kuponu alır və sonra sizinlə əlaqə saxlayır. Bu şəkildə özünüzü elan edə bilərsiniz, hədəf auditoriyanın çox sayda nümayəndəsi sizin haqqınızda məlumat alacaq və məhsul və ya xidmət həqiqətən yüksək keyfiyyətli olarsa, yenə sizin yanınıza gələcəklər. Təəssüf ki, hər şey o qədər də qırmızı deyil. Birincisi, endirim saytı, əslində, xalis qazancın çox hissəsini götürəcəkdir. İkincisi, müştəri cəlb etmək üçün endirim çox böyük olmalıdır, buna görə də bu cür promosyonlar əsasən zərərlidir. Üçüncüsü, ən təhqiredici olan bir çox müştəri yalnız birdəfəlik ucuzluq uğrunda sizə müraciət edəcəkdir və əvvəlcə müntəzəm ziyarətlərdən söhbət getmir. Bununla birlikdə, hər hansı bir marketinq kampaniyası kimi, kupon sistemi əvvəldən sona qədər dəqiq hesablamalar, yaradıcılıq və səriştəli bir tətbiq tələb edir. Yalnız bu şərtlər yerinə yetirilərsə, gözlənilən effekti alacaqsınız.
