Bazarda şirkətin müvəffəqiyyəti əsasən şirkətin fəaliyyətinin əvvəlində seçdiyi strategiyadan asılıdır. Yalnız düzgün istiqamətə aydın şəkildə əməl etməklə hədəflərinizə çata bilərsiniz.
Təlimat
Addım 1
Xarici mühiti təhlil edin. Bura rəqiblərinizin bazardakı fəaliyyəti, istehlakçı ehtiyacları və məhsulunuza münasibət, tərəfdaşların, investorların, səhmdarların əhval-ruhiyyəsi daxil ola bilər. Daha dəqiq məlumatlara sahib olsanız, strategiya seçərkən səhv etmək şansınız daha çox olacaqdır.
Addım 2
SWOT təhlili aparın. Təşkilatınızın güclü və zəif tərəflərini və bunlara əsaslanan imkanları və təhdidləri müəyyənləşdirməyi əhatə edir. İşlərin həqiqi vəziyyəti barədə dəqiq bir təsəvvürə sahib olduqda, strategiya seçiminə daha rasional yanaşmağı bacaracaqsınız.
Addım 3
Aparılan təhlillər nəticəsində təşkilatınızın müvəffəqiyyətinin böyük ölçüdə rəqiblərdən asılı olduğu ortaya çıxsa, maliyyələşdirmə strategiyası axtarın. Burada malların istehsalı, saxlanması və daşınması xərclərini minimuma endirməlisiniz. O zaman məhsulunuzu rəqiblərinizdən daha ucuz qiymətə təklif edə biləcəksiniz. Yüksək rəqabətli bazarın problemləri bu şəkildə həll olunur.
Addım 4
Mövcud bazar şərtləri bunun üçün əlverişlidirsə, böyümə strategiyasını seçin. Məsələn, ciddi bir təhdid gözlənilmədiyi zaman mümkündür və bazarda mövcud olanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqli maraqlı və unikal bir məhsul təqdim edə bilərsiniz. Üstəlik, bu strategiya çərçivəsində yeni məhsullar buraxmağa başlamaz, həm də mövcud məhsulla yeni bazarlara çıxa bilərsiniz. Bu strategiyanı seçərkən marketinq və reklam sahəsinə investisiya qoymağa hazır olun.
Addım 5
Təhlil məhsulun satışının tələb olunan mənfəət gətirmədiyini və heç bir perspektivi olmadığını göstərən bir azalma strategiyasına qərar verin. İşin gələcəyinin olmadığını görürsünüzsə, mal istehsalına və əmək haqqına aid bütün xərcləri minimuma endirməlisiniz və bütün səylərinizi mövcud məhsulların satışına yönəltməlisiniz. Bu strategiya "məhsul yığımı" adlanır.
