Əgər mal satırsınızsa və rəqibiniz qiymətləri amansızca aşağı salıb müştərilərinizin əsas hissəsini əlinizdən alırsa? Bunun üçün vicdansız metodlardan istifadə etmək lazım deyil. Yalnız hiyləgər davranmalısan.
“Rəqibləriniz” dürüst olmayan metodlardan, xüsusən dampinqdən istifadə edərsə, rəqabəti necə qazanmaq olar? Ticarətlə məşğul olanların əsas hissəsi ən asan, lakin ədalətli yoldan biri - qiymətləri endirmək ağlına gəlir. Bəli, yalnız azaltmaq üçün deyil. Tullantılara müraciət etmək. Bu söz bizim dövrümüzdə tez-tez istifadə olunur. Bir məhsulun başqa bir dövlətə ixrac edildiyi və quruş qiymətlərinə satıldığı bir vəziyyəti ifadə edir. Əlbətdə ki, dempinq satış üçün deyil, yalnız köhnəlmiş şəxslərlə əlaqəli şəkildə həyata keçirilir. Nəticədə hər kəs yaxşıdır - alıcı ucuz qiymətə alış edə bilər, satıcı isə zərərli məhsuldan xilas ola bilər.
"Dempinq" sözü digər ölkələrdə təxminən eyni mənaya malikdir. Rusiyada və qonşu dövlətlərdə konsepsiya, tez-tez olduğu kimi, mənasını qazandı. Əvvəla, Rusiyada bu fenomen ölkə daxilində baş verir. İkincisi, iqtisadiyyata çox ciddi ziyan vurur. Bu fenomenlə mübarizə aparmağın hələ bir yolu icad edilməyib.
Dürüst metodlardan istifadə etməlisiniz. Daha çox "uzunmüddətli" gəlir gətirəcəklər.
Bu yollar nədir?
- Qiymət maskalanması. Amansızca atılan bir rəqibiniz varsa və ona birtəhər müqavimət göstərməlisinizsə, heç bir halda ondan sonra qiymətləri endirməyin. Daha ağıllı et. Ən uyğun olan orta qiyməti təyin edin. Məsələn, keyfiyyətsiz bir məhsulu ucuz qiymətə satın (bəlkə də namussuz bir rəqibin məhsulundan daha aşağı), orta keyfiyyətli bir məhsul üçün standart bir orta qiymət təyin edin və lüks nümunələr üçün yüksək bir qiymət təyin edin. Burada nə fayda var? Orta qiyməti aşağı tutacaqsınız. Rəqibinizin ortalama iki min qiyməti olduğu halda, "Min rubldan mebelimiz var" reklamında təmiz bir vicdanla deyə bilərsiniz. Çox güman ki, müştəri sizə gələcəkdir. Hər şeyin o qədər də sadə olmadığını öyrəndikdə və məsələn, min rubl üçün kreslolarınız və onlar üçün masalarınız var - üç nəfərlik və divanın ümumilikdə 12 min olduğu, onu mebelinizin daha keyfiyyətli olduğuna inandırın..
- Eyni məhsulu satan bir təşkilat yaradın. Bu metod, inandırmağı bilənlər üçün uyğundur. Beləliklə, bütün rəqiblərinizi əhatə edəcək qeyri-rəsmi (və ya rəsmi) bir təşkilat yaradın. Zibillik olanı da daxil olmaqla. Yüksək və aşağı qiymət həddi təyin etməyi təklif edin. Bu təşkilatın bütün üzvləri bu qaydalara sadiq qalmalıdırlar. Əlbəttə ki, bu metod xüsusilə etibarlı deyil və yalnız həqiqətən inandırmağı bilənlər üçün uygundur.
- Paket təklifləri yaradın. Mobil və ya kabel televiziyası operatorlarının necə davrandıqlarını təhlil edin. Xidmət paketləri yaradırlar və sonra yaxşı bir reklam kampaniyası ilə bu paketləri tanıtdırırlar və daha çox bu xidmətlər onlardan alınır. Bir çox müştəriyə elə gəlir ki, bu xidməti tək almaq çox bahalıdır. Və başqa birisi ilə birlikdə olsaydı, başqa bir məsələ. Bunlar əhəmiyyətli qənaətdir. Bunu xidmətə götürün. Burada başqa bir üstünlük də var - kimin daha bahalı, kimin ucuz olduğunu anlamaq çox çətindir.
- Müvəqqəti qiymət endirmə əməliyyatı planlaşdırın. Dempinq müharibəsinə qarışmaq və əbədi boşa çıxmaq üçün qiymətləri endirmək lazım deyil. Bunu planlı bir fəaliyyət kimi düşünün. Reklamınızda seçdiyiniz müddətdən sonra qiymətlərin əvvəlki səviyyəsinə qayıdacağını vurğulayın. Bu, bir rəqibin tökülməsindən qaynaqlanan xərcləri bərpa etməyə və üzünüzə qənaət etməyə imkan verəcəkdir. Çünki çox güman ki, onlar sizə gedəcəklər.
- Məhsullarınıza dəyər əlavə edin. Bunu etmək üçün qiymətləri bir müddət endirməlisiniz. Ancaq mümkün olan hər şəkildə, reklamda və müştərilərlə ünsiyyətdə sizdən satın almağın üstünlüklərini vurğulayın - qablaşdırma daha gözəldir və evlənmə halında geri qaytara bilərsiniz və çatdırılma pulsuzdur. Rəqibin malik olmadığı üstünlükləri analiz edin və onların xeyrinə işləməsinə icazə verin. Məhsullarınızın daha keyfiyyətli olduğunu vurğulamağa əmin olun.
Əlbətdə, yuxarıda göstərilən tövsiyələrin hamısı yalnız məhsulunuz həqiqətən yaxşı və daha yaxşı olan bir rəqibdən daha yaxşı olduqda işləyəcəkdir. Digər hallarda müştərini aldatmaq olmur. İlk dəfə yüksək keyfiyyətli olmayan məhsulları alacaq və bir daha yanınıza gəlməyəcək. Eyni halda, mallarınızın keyfiyyəti daha yüksəkdirsə, təkrar alış-veriş etmək üçün yanınıza gəlməyəcək, əksinə dostlarına tövsiyə edəcəkdir. Yəni müştərilərinizin sayını genişləndirəcəkdir.
