İnternetin və hər növ elektron oxu cihazlarının yayılması adi kitabların satışını xeyli azaldıb. Nəticə etibarilə bu gün kitab mağazaları çətinlik çəkir. Ancaq düşünülmüş marketinq siyasəti kitab mağazasının satışını artıracaqdır.
Vacibdir
- - ticarətdən istifadə;
- - satış təşviqi;
- - çeşid analizi.
Təlimat
Addım 1
Müxtəlif satış təşviqat kampaniyaları ilə daim mağazanıza diqqət çəkin. Eyni zamanda, hədiyyənin birdəfəlik paylanması ilə əlaqəli tədbirlərdən imtina edin. Təqdimatınız müştərini geri dönməyə təşviq etməyi hədəfləməlidir. Məsələn, növbəti aya endirim kuponları verə bilərsiniz.
Addım 2
Satışları təşkil edin. Köhnəlmiş ədəbiyyatdan canınızı qurtarın. Keçmişin ən çox satanlar, maraqları azalmış və ya oxucuların gözləntilərini doğrultmayan bu kateqoriyaya aiddir. Bundan əlavə, bu və ya digər kitab davamları ilə çıxırsa, yeni bir cild satışa çıxdıqda əvvəlkilərin qiymətini aşağı salın.
Addım 3
Mərcinizi uşaq ədəbiyyatına qoyun. Valideynlər hələ də balaca uşaqları üçün kitablara pul ayırmırlar. Əlavə olaraq, elektron ədəbiyyatın inkişafı uşaq sektoruna təsir göstərmədi, çünki parlaq, həcmli kitabların yerini dəyişdirmək mümkün deyil. Uşaq çeşidlərini genişləndirin, mağazanızdakı kiçik müştərilərin qalmasını xoş və rahat edin, məsələn satış sahəsindəki oyun sahəsini təchiz edin. Uşaq ədəbiyyatı şöbəsinin yanında gənc anaları maraqlandıra biləcək mövzularda (gözəllik, yemək bişirmə, mənəviyyat, səyahət) kitablar qoyun.
Addım 4
Ticarət prinsiplərindən aktiv şəkildə istifadə edin. Satış sahəsinə müştərini bütün mağazanı gəzməyə məcbur edəcək "lövbər" deyin. Məsələn, məktəb dərsliklərini ən uzaq küncdə yerləşdirin, çünki alıcılar hər halda onları izləyəcəklər. Mərkəzdə, ən çox satanlar və yeniliklər ilə böyük bir tezgah qurun: bu cür kitablara tələbatın artması qısa müddətdir. Buna görə populyarlıq zirvəsində onları alıcıya fəal şəkildə təklif etmək lazımdır. İmpuls tələbi mallarını unutma: ofis ləvazimatları, kiçik kitablar, kartpostallar, təqvimlər çıxış yerinə qoyun.
Addım 5
Kitab satışında satış köməkçisi rolu mühüm rol oynayır. Əlbətdə onların xeyirxahlığı və səmərəliliyi vacibdir. Bununla birlikdə, məsləhətçinin erudisiyası çox vacibdir. Çox vaxt bu və ya digər kitab satılmır, çünki satıcı onu tez tapa bilmir. Heyət çeşidləri yaxşı bilməli, bütün adları və başlıqları düzgün tələffüz etməli və ümumiyyətlə ədəbiyyatı başa düşməlidir.
