Xidmət sahəsində öz işini açmaq istəyən təşəbbüskar ilk növbədə potensial bazarın hərtərəfli təhlilini aparmalı və nəticələrə əsasən ona təklif olunan xidmətlərin nə dərəcədə tələb olunacağını müəyyənləşdirməlidir. Belə bir analiz olmadan onun işi tezliklə uğursuzluqla nəticələnə bilər.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl bazar vəziyyətini qiymətləndirin, yəni təqdim etməyi planlaşdırdığınız xidmətlər üçün tələb və təklif nisbəti haqqında məlumat toplayın. Bu bölgədəki bazarın oxşar xidmətlər təklifləri ilə doymuş olduğu və çox sərt rəqabətin olduğu ortaya çıxsa, yeni bir təşəbbüskarın müştəri cəlb etməsi asan olmayacaq. Bu vəziyyətdə onun digər iş növləri barədə düşünməsi mantiqidir. Və ya əvvəldən ümumi fondan seçilmək, potensial müştərilərin diqqətini çəkmək üçün səy göstərməlisiniz, məsələn, rəqiblərlə müqayisədə daha çox güzəştli qiymətlər təyin etmək, promosyonlar keçirmək və s.
Addım 2
Çox vacib bir göstərici bazar tutumu, yəni istehlakçıların müəyyən bir müddət ərzində ala biləcəkləri xidmətlərin ümumi dəyəridir. Statistik məlumatlardan və ya rəy sorğularından istifadə edərək qiymətləndirə bilərsiniz. Yaxşı və ucuz bir yol potensial alıcıları iş yerlərində araşdırmaqdır. Sualların siyahısı barədə diqqətlə düşünün. Qısa, aydın və insanları qıcıqlandırmamalı olmalıdır.
Addım 3
Xidmət bazarının inkişaf tendensiyasını qiymətləndirmək, yəni potensial müştərilərin xidmətlərdən əvvəlki səviyyədən təxminən eyni səviyyədə istifadə edib-etməyəcəyini və ya bu xidmətlərə tələbin artıb-azalmayacağını tapmaq lazımdır. Burada çox şey ümumilikdə ölkədəki və xüsusilə bu bölgədəki iqtisadi vəziyyətdən asılıdır. Məsələn, bir sahibkar səyahət xidmətləri sahəsində işə başlamağa qərar verərsə, iqtisadi sabitlik uğurlu iş üçün əlverişli olacaq və iqtisadi qarışıqlıq, şübhəsiz ki, səyahət paketlərinə olan tələbin azalmasına səbəb olacaqdır.
Addım 4
Əlbətdə ki, xidmət bazarındakı qiymət siyasəti barədə mümkün qədər tam və dəqiq məlumat toplamaq mütləqdir. Bu məlumatları müxtəlif mənbələrdən əldə etməyə və diqqətlə təhlil etməyə çalışın. Buna əsaslanaraq xidmətlərin qiymətlərini rəqiblərinizin qiymətlərindən daha cəlbedici və eyni zamanda bütün xərcləri qarşılayacaq və az və ya çox dərəcədə məqbul bir iş gəlirliliyi təmin edəcək bir şəkildə təyin edin.
