Bazar araşdırması aparmaq istəyən hər bir təşəbbüskar üçün vacibdir. Bir şirkətin inkişafının ilk mərhələsində sürətli böyüməsi bazar vəziyyətinin düzgün qiymətləndirilməsi, inkişaf tendensiyalarının proqnozlaşdırılması, satışın ehtimal olunan həcminin hesablanması və rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili ilə əlaqələndirilir. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi kimin alacağı barədə daha aydın bir fikir əldə etmək üçün hərtərəfli bazar təhlili lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Tədqiqat konsepsiyası hazırlayın: hədəfləri müəyyənləşdirin, hədəflər qoyun, fəaliyyət göstəriciləri sistemini inkişaf etdirin.
Addım 2
İşinizin cari bazar mövqeyini müəyyənləşdirməyə başlayın. Bazara təqdimat vaxtı, iş yerinin yerli ərazidə yerləşməsi, binaların alınması və ya icarəsi üçün xüsusi şərtlər üçün seçimlərinizi ölçün. Analizdə otağın ölçülərini, təklif olunan avadanlıqları və avadanlıqları nəzərdən keçirin. Şirkət anbarlara, pəncərə soyunmasına və s.
Addım 3
Açıldığı vaxt müəssisənizin anbarlarındakı mal çeşidlərini təhlil edin, anbar ehtiyatlarının və çeşidlərinin daha da genişləndirilməsinin mümkünlüyünü anlayın.
Addım 4
Nəzərə almalı olduğunuz rəqabət əlaqələrinin qiymətləndirilməsini aparın. Seçdiyiniz fəaliyyət sahəsindəki rəqiblər nə qədər güclüdür? Onları bazara çıxarmaq üçün hansı strategiya var? Rəqiblərlə əməkdaşlıq mümkündürmü?
Addım 5
Məhsullarınızın potensial istehlakçıları haqqında məlumat toplayın. İstehlakçılar haqqında ilkin məlumat əldə etmək üsullarına müşahidə, təcrübə, fərdi ünsiyyət, müsahibə (sorğu) daxildir. Əsas məlumatları toplayaraq, şirkətinizin mal və xidmətlərinin nəzərdə tutulduğu müəyyən bir müştəri qrupunu təyin edə biləcəksiniz. Müştəriləri qruplara ayırın, hər qrupun ehtiyaclarını və onları necə qarşılayacağınızı müəyyənləşdirin.
Addım 6
Əsas müştəri qruplarının alıcılıq qabiliyyətini artıran və ya azaldan amilləri müəyyənləşdirin, bu onların davranışlarını təsvir etməyə və məhsul satışlarını proqnozlaşdırmağa kömək edəcəkdir.
Addım 7
Ekoloji amilləri nəzərdən keçirin: iqtisadi, siyasi, mədəni və s. Növbəti iki-üç il ərzində bazarın mövcud vəziyyətini dəyişdirə bilərlər, bu da bir iş başlamaq üçün çox vacibdir.
Addım 8
Bir məhsulu bazara təqdim etməyin mümkün yollarını, satış kanallarını, stimullaşdırma yollarını, reklam kampaniyası strategiyalarını təhlil edin.
Addım 9
Alınan analiz nəticələrini analitik hesabat şəklində ümumiləşdirin. Lazım gələrsə, gələcək müəssisənin biznes planına bazar təhlili məlumatlarını əlavə edin - bu, bir işə başlayarkən riskləri qiymətləndirməyə və azaltmağın yollarını müəyyənləşdirməyə imkan verəcəkdir.
