Yüksək rəqabətçi bir bazarda bazar qəzəbli bir dənizə bənzəyir. Rəqiblər nə qədər çox olsa, qiymət döyüşləri daha sərt olur. Yalnız yaşamaq üçün deyil, istədiyiniz mənfəəti əldə etmək üçün həmkarlarınızla birgə problem həll etmə bacarıqlarına ehtiyacınız var.
Təlimat
Addım 1
Böyük və kiçik bazar iştirakçılarını müəyyənləşdirin. Qiymətləri və alıcılara təqdim etdikləri digər şərtləri rəhbər tutmaq üçün böyük olanları bilməlisiniz. Gələcək tərəfdaşları seçmək üçün kiçiklərə ehtiyac duyulacaq, çünki birlikdə yaşamaq daha asandır.
Addım 2
Əsas rəqiblərdən pərakəndə qiymət məlumatlarını toplayın. Ciddi bir baxışla kifayətlənməyin. Böyük şirkətlərin qiymət siyasəti bəzən malların maya dəyərinə yaxın bir qiymətə satılmasını nəzərdə tutur. Bu müştəriləri cəlb etmək məqsədi ilə edilir. Və mənfəət digər malların eyni alıcılara satılması ilə meydana gəlir. Buna görə mağazalarınızdakı bütün çeşidlər üçün qiymətləri düzəldin. Böyük bir rəqibin taktikasını tutmaq üçün məlumatları təhlil edin.
Addım 3
Maddə üçün istədiyiniz alış qiymətlərini yazın. Bunu etmək üçün mağazada əsas bazar oyunçularının qiymətləri ilə eyni qiymətlər təyin edə biləcəyinizi düşünün. Pərakəndə olaraq müəyyən bir məhsulun qiyməti 900 rubl olsun. Topdan satış qiymətinin məhsulun satışından istədiyiniz mənfəəti əldə etməyiniz üçün müəyyənləşdirin. Nəticəni tədarükçülər tərəfindən verilən topdansatış qiyməti ilə müqayisə edin. Şübhəsiz ki, mallar fərqli qiymətlərlə alınmalıdır - daha yüksəkdir.
Addım 4
Təchizatçı əvvəlki təhlildən əldə etdiyi qiymətləri hansı şərtlər altında təmin edə biləcəyini öyrənin. Çox güman ki, tədarükçü ilə hesablaşmaq üçün vaxtında sata bilməyəcəyiniz böyük həcmdə almanız lazımdır.
Addım 5
Düzgün qiymətlərlə birgə alış-veriş etmək üçün kiçik rəqiblərlə əməkdaşlıq edin. Təchizatçıdan tələb olunan həcmləri almaq və əlverişli şərtlər almaq üçün kifayət qədər sayda tərəfdaş dəvət edin. Bu yolla böyük şirkətlərlə qiymət üstünlüyü qazanmasına imkan vermədən rəqabət edə bilərsiniz.
