FMCG (İngilis dilindən sürətlə gedən istehlak mallarından) istehlak mallarının ümumi adıdır. Bunlara yüngül və qida sənayesindən bir çox məhsul daxildir.
FMCG mallarının növləri
FMCG məhsullarının fərqli xüsusiyyətləri ucuzluq və satış sürətidir. Bu cür məhsullar məhdud bir müddət ərzində istifadə olunur, buna görə də alışların tezliyi daha yüksəkdir. FMCG-lərin satışından əldə olunan nisbi mənfəət yüksək deyil, lakin kütləvi xüsusiyyətlərinə görə satıcılar üçün yüksək dövriyyəyə zəmanət verirlər.
FMCG-nin "yüksək tələbatlı mallar" kimi tərifi səhvdir müəyyən mallara tələb müvəqqəti artır, FMCG mallarında isə sabitdir.
FMCG məhsulları üçün alış-veriş qonaqları qəbul etmək və tədarük etmək üçün hər gündür. FMCG məhsulları arasında bunlar var:
- gigiyena vasitələri, diş pastası;
- yuyucu və təmizləyicilər;
- kosmetik məhsullar;
- qablar, batareyalar, lampalar;
- siqaretlər, spirt, qazlı içkilər;
- dərmanlar.
Bu cür məhsullar böhran dövründə satış azalmalarına daha az meyllidir.
İstehlak malları uzunmüddətli mallardan fərqlənir. Məsələn, istehlakçı elektronikası və texnikası, ümumiyyətlə belə mallar 1-2 ildə bir dəfədən çox dəyişdirilmir. Çörək, süd, yağ və s. Daxil olmaqla əsas qida məhsullarından da fərqlənməlidirlər.
FMCG bazarının xüsusiyyətləri
FMCG bazarı yüksək səviyyədə rəqabət, eyni zamanda yeni marka və məhsulların tez-tez görünməsi ilə xarakterizə olunur. FMCG şirkətlərinin rəqabət qabiliyyətinin qorunmasında əsas amillər çeşidlərin genişliyi, əlverişli qiymətlər və regional əhatə dairəsidir. Bazarda öz yerlərini qorumaq üçün şirkətlər daima mal markalarını fırlatmalı və bazara yeni məhsullar təqdim etməlidirlər.
Ən böyük FMCG şirkətlərinin siyahısına Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz daxildir.
Şirkətlərin marketinq siyasəti məhsula olan tələbatın formalaşması, dövriyyənin daim artması, habelə müştərinin markaya sədaqətinin təmin edilməsi üçün hədəf auditoriya ilə işləmək məqsədi daşıyır.
Satışların artmasında mühüm amil təsirli ticarətdir, çünki satışlarını müəyyənləşdirən bir çox cəhətdən malların supermarketdəki yeri və yeri.
Bütün FMCG şirkətləri məhsul portfelində təmsil olunan markaların sayından asılı olaraq bir neçə qrupa bölünə bilər:
- mono-marka - bir kateqoriyadan olan məhsulları təmsil edir (məsələn, Coca-Cola);
- 2-3 məhsul təklif etmək - məsələn, şirələr və süd məhsulları (Wimm Bill Dann), içkilər və xəmir xəmirləri (Cadbury Schweppes);
- çox məhsul - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Rusiya FMCG bazarı aktiv inkişaf mərhələsindədir, gündəlik mallara tələbat ilbəil artır, bazarda daima yeni markalar və mallar meydana çıxır.
