Alıcı axtarışına düzgün yanaşsanız, istənilən məhsul tələb oluna bilər. Təsadüfi deyil ki, satış marketinqi və menecmentinə dair çoxsaylı dərsliklər bu elmə həsr edilmişdir. Bir məhsulunuz varsa və məqsədiniz ondan özünüz üçün ən böyük qazancla xilas olmaqdırsa, uğurlu satışların əsaslarını bilməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Ticarət mühərriki bütün formalarında reklamdır. Bir alıcıya bir məhsula maraq göstərmək üçün ona məhsulunuzu izah etməlisiniz ki, onu almaq istəyir. Bütün reklam arsenalından istifadə etmək olar: poçt qutularında düzülən vərəqələrdən, küçədəki lövhələrə və bannerlərə. Mediada: qəzetlərdə, televiziyada, radioda və indi də İnternetdə reklam etməyi unutmayın. Pul xərcləməzdən əvvəl kiçik bir araşdırma aparın və məhsulunuzun potensial alıcıları tərəfindən hansı medianın üstünlük verdiyini öyrənin.
Addım 2
Uğurla satmaq üçün sizin və ya distribyutorlarınızın daima böyüyən və izlənilən bir müştəri bazası olmalıdır. Mütəmadi olaraq müştərilərə zəng etmək, özünüzü və məhsulunuzu xatırlatmaq və xidmətlərinizi təklif etmək lazımdır.
Addım 3
Müştərinin üzünə gizlənmiş şəkildə, rəqiblərinizin məhsullarını necə satdıqlarına dair bir şəkildə maraqlanın. Bəlkə də daha əlverişli şərtlər, endirimlər sistemi, daimi müştərilər üçün bonuslar var. Məhsulunuzu satarkən bütün bu cazibədar manevrləri sınayın.
Addım 4
Topdan satış bazarlarının koordinatları və ya satışa məhsullarınızı qəbul etməyə hazır fərdi distribyutorlar üçün elanlar qəzetinə baxın. Bunları tapmasanız, distribyutor axtarmağınız barədə bir elan göndərin.
