Yeni gələnlər bir satış təşkilatına gəldikdə, sürətli bir şəkildə gəzə bilmir və potensial müştərilərə məhsul haqqında necə danışacağını anlaya bilmirlər. Görünür dinləmək istəmirlər və ya laqeyd qalırlar. Ancaq "indiki" sözü müvəffəqiyyətin açarını təmin edir. Hər hansı bir yaradıcılıq təşəbbüsü kimi bir məhsul satmaq ilham tələb edir.
Təlimat
Addım 1
Məhsulunuzu nəzərdən keçirin. Xüsusiyyətlərini, üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini anlamalısınız. Böyük bir çeşidli məhsul satırsınızsa, zehni olaraq məntiqi qruplara ayırın. Hər qrupdakı məhsulların oxşar xüsusiyyətlərini xatırlamaq üçün parçalanın.
Addım 2
Müşahidəçi ol. Potensial alıcılarla dərhal ünsiyyət qurmağa tələsməyin. Hələ belə söhbətlərə hazır deyilsiniz. Təcrübəli həmkarınızın bir məhsulu necə satdığına baxın. Söhbəti necə başlatdığını, müştərinin istək və ehtiyaclarını necə tapdığını, məhsul haqqında necə danışdığını anlamağa çalışın. Bu cür təlimi həyata keçirmək üçün yalnız bir günə ehtiyacınız var və həmkarınızın məhsulun xüsusiyyətlərini alıcının problemləri ilə necə əlaqələndirdiyini anlamağa çalışın. Satış zamanı məhsul haqqında bildiyiniz hər şeyi danışmağa ehtiyac olmadığının fərqinə varacaqsınız. Bu məhsulun köməyi ilə alıcıya mövcud problemlərdən necə qurtulacağını göstərmək kifayətdir.
Addım 3
Bir həmkarından müştəri ilə ilk söhbətinizdə iştirak etməsini xahiş edin. Əmin ola bilərsiniz ki, bir səhv olarsa, o, sizə dəstək verəcəkdir. Ən əsası satışdan sonra bir həmkarınız işinizi necə yaxşılaşdıracağınıza dair məsləhət verəcəkdir.
Addım 4
Öz gücünüzlə işə başlayın. Məhsul haqqında kifayət qədər məlumatınız var. Onu müştəriyə effektiv şəkildə çatdırmaq üçün iki şeyi nəzərə almaq lazımdır. Əvvəlcə həvəslə çalışın. İkincisi, öz baxışlarınızı müştəriyə yükləməyin.
