Bazar payını artırmaq əksər şirkətlərin əsas hədəfidir. Bu tapşırıq firmanızın rəqabət etdiyi bazarların hərtərəfli təhlili olmadan düşünülmür. Ancaq bu, okeanda yalnız bir damla. Bazarın artırılması yollarını ətraflı nəzərdən keçirməyə dəyər.
Təlimat
Addım 1
Müxtəlif pərakəndə satış nöqtələrində satış səviyyəsini təhlil edin. Bütün satış məsləhətçilərinizdən müştəri ehtiyacları barədə ətraflı araşdırmalar aparmasını istəyin. İstehlakçılara lazımlı mal və ya xidmətlər təqdim etdiyinizi müəyyənləşdirirsiniz? Olmazsa, çeşidlərinizi müştəri ehtiyaclarını ödəmək üçün genişləndirin.
Addım 2
Birbaşa yeni potensial müştərilərlə işləyin. Bunu özünüz və ya məsləhətçilərin köməyi ilə edə bilərsiniz. Anketlər aşağıdakı bloklardan ibarət olmalıdır: - istehlakçı hazırda bu məhsulu kimdən alır, - bu məhsulun keyfiyyətindən məmnun olub-olmadığını və ya başqa bir şeyə üstünlük verəcəyini; - qərar verərkən onun üçün hansı amillər ən vacibdir? bir alış (keyfiyyətli, vaxtında çatdırılma və s.); - böyük alışlar halında ona ən çox təsir edən şey.
Addım 3
Potensial hədəf müştəriləri üçün marketinq kampaniyası yaradın. Məsləhətçilərinizdən əldə etdiyiniz məlumatlardan və müstəqil bazar analizindən istifadə edin. İkincisini yalnız İnternetdən və öz bacarıq və təcrübənizi istifadə edərək özünüz edə bilərsiniz. Tədqiqatınız müştərilərin məhsulunuzu aşağı səviyyədə qəbul etdiyini aşkar edərsə, kampaniyanız yaxşılaşdırılmış məhsul keyfiyyəti ətrafında qurulmalıdır. Onlara nə dəyişdiyini və nə qədər dəyişdiyini aydın şəkildə göstərin.
Addım 4
İşçiləriniz və məsləhətçiləriniz üçün mükafatlandırma və təşviq sistemi inkişaf etdirin. Komissiya ödəyərkən mükafatların miqdarını artırın. Distribyutor bir məhsulu rəqiblərinizin müştərilərinə satarkən bu təsir gücündən istifadə edə bilərsiniz. Bu, şirkətin rəqabətini və bazar payını artıracaq böyük bir kömək olacaqdır.
Addım 5
Beynəlxalq olun. İnternetin və digər informasiya texnologiyalarının sürətlə inkişaf etdiyi dövrdə, onları bazar seqmentinin genişləndirilməsində istifadə etməmək sadəcə mümkün deyil. Məhsullarınızı və xidmətlərinizi perspektivli istiqamətlərdə tanıtmaq üçün beynəlxalq nümayəndələri işə götürün. Qoy onların hər birinin öz veb saytları və çatdırılma xidməti olsun. Yalnız onu şəbəkədə yerləşdirməli və satışa nəzarət etməli olacaqlar. Bu addım bazar payını artırmağa kömək edəcəkdir.
