Reklamçılar bir çox uğurlu müəssisə üçün zəruridir. İstər bir media şirkəti, istər bir reklam agentliyi, nəşriyyat evi və ya hətta öz blogunuz, gəlirli olması üçün müştərilərin reklam üçün pul ödəməsi lazımdır. Bu narahatlığı unutmaq üçün reklamçıları birdəfəlik tapsanız yaxşıdır, amma əslində axtarışlar daima aparılmalıdır.
Təlimat
Addım 1
Müştəri axtarışı bir neçə şəkildə təşkil edilə bilər. Əvvəlcə reklam verəninizin nə olduğuna, harada tapa biləcəyinizə qərar verməlisiniz. Ən əlverişli və geniş yayılmış axtarış bazaları sarı səhifələr, şəhərinizin iş qovluqları, axtarış motorları və digər alt qlobal mənbələrdir. Onlarla işləmə üsulu kiçik şəhərlər üçün yaxşıdır, çünki nisbətən az şirkət var.
Addım 2
Böyük şəhərlərdə reklam axtaranlar üçün hədəf sahələrə görə axtarış aparmağa və ya potensial olaraq böyük reklamverən kimi yalnız böyük şirkətləri hədəf almağa cəhd edə bilərsiniz. Müəyyən sahələrdə ən böyük müəssisələrin reytinqlərini davamlı olaraq yayımlayan saytlar var. Tapşırığınız fəaliyyət sahənizdə bu cür saytları tapmaqdır, çünki bunlar çoxdur və yeniləri daim görünməyə başlayır.
Addım 3
Bir sıra konkret hallarda, kiçik bir şəhərdə, müəyyən bir ərazidə və ya ticarət platformasında yerləşən müəyyən bir müştəri qrupundan cavab almaq lazım olduqda, onlarla birbaşa əlaqə qurmalısınız. Sayıları əhatə olunmuş ərazinin ölçüsündən asılı olan bir neçə nəfər bütün fərdi sahibkarlar üçün uyğundur və bir sıra reklam xidmətləri təklif edirlər. Müqavilə birbaşa yerində bağlana bilər. Sahibkarın özü yoxdursa, koordinatları aşkarlanır, kommersiya təklifi buraxa bilərsiniz. Bu bəzən ən təsirli yoldur.
Addım 4
Axtarışla məşğul deyilsinizsə, işçilərinizsə, fəaliyyətlərinin səmərəliliyini artırmaq üçün tapılmış müştərilər üçün bir plan daxil edə bilərsiniz. Onların sayı nə qədər olacağını nəzərə alaraq hesablanmalıdır. Hal-hazırda tələb olunan sayda reklam verənlərin olduğunu düşünsək, müştərilərin təxminən 20-30% -i il ərzində müxtəlif səbəblərdən kənarlaşdırıldığı nəzərə alınmalıdır. Buna görə hər ay yenilərini tapmaq lazımdır. Əslində bir ildə 12 iş ayı yox, 10 yanvar var, çünki yanvar və avqust aylarını saymaq olmur. İllik müştəri itkisinin yüzdə 10-a bölünən bu rəqəm və bir ay ərzində hər menecer tərəfindən artırılmalıdır. Mükafat sisteminə, həmçinin plan yerinə yetirilmədiyi təqdirdə ödənişdə endirim nisbətinə daxil olun.
Addım 5
Menecerlərin iki düşərgəyə bölündüyü bir yanaşma təsirli ola bilər: bəziləri yeni müştərilər gətirir və ilk 3-5 ay ərzində onlarla, ikinci iş bütün daimi müştərilərlə məşğul olur. Bu vəziyyətdə, birincinin işi çox daha çətin olduğundan, onların nisbəti əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək olmalıdır, ikincisi isə çox azalır. Geniş bir müştəri bazasına sahibdirlər, buna görə ikinci qrupun menecerləri reklamçı ilə əməkdaşlığı genişləndirmək üçün bir təşviq alırlar.
Addım 6
Reklam verənlərin axtarışı ilə xüsusi bir işçinin məşğul olması məsləhət görülür və şirkət böyükdürsə, bir neçə nəfər. Biri, şəxsin şirkətin təxminən ölçüsü barədə qərar verdiyini (sənayenizə xas olan işarələr inkişaf etdirməlisiniz) aydınlaşdırmaq üçün bazadan müştərilərə zəng edərək "telefonda" olmalıdır, zaman zaman bu məlumatı ötürür. birbaşa müştərilərlə işləyəcəklər.
