Müəssisə sahibləri satdıqları məhsulu və ya xidməti necə düzgün bir şəkildə qeyd edəcəyini düşünürlər. Qiyməti təyin edərkən elə etmək lazımdır ki, alıcıların tələbi düşməsin və mənfəət daha çox olsun.
Təlimat
Addım 1
Malların birbaşa istehsalına və ya alınmasına getməyən xərclərinizin ölçüsünü təxmin edin. Bu məbləğə kirayə, əmək haqqı, minimum reklam və satışın həcmindən asılı olmayacaq digər məcburi ödəniş xərclərini daxil edin.
Addım 2
İstehsal vahidi başına xərclərin miqdarını bilmək və marjanın miqdarını dəyişdirməklə, sabit xərcləri ödəmək üçün məhsulun nə qədər hissəsini satmalı olduğunuzu hesablaya bilərsiniz. İmkanlarınızı da nəzərə almalısınız. Hesablamalar apararkən belə bir miqdarda malı bu və ya digər qiymətə sata biləcəyinizi düşünün.
Addım 3
Unutmayın ki, müxtəlif məhsul qrupları üçün fərqli işarələr var. Yüksək keyfiyyətli, nadir, nadir hallarda alınan məhsul daha yüksək qiymətləndirilir. Əsas ehtiyaclar, qida məhsulları, istehlak malları üçün artım xeyli aşağıdır.
Addım 4
Rəqib xidmətlərin dəyərini nəzərə aldığınızdan əmin olun. Satışlarınızı artırmaq istəyirsinizsə, işarələməni bir qədər aşağı sala bilərsiniz. Milyonları təqib etmirsinizsə, yalnız kiçik bir iş yükü ilə daimi bir gəlirə ehtiyacınız var, o zaman qiymətlər bir az qaldırıla bilər.
Addım 5
Daimi müştərilərinizə və böyük müştərilərinizə endirimlər, bonuslar və hədiyyələr təqdim etməyi planlaşdırırsınızsa, bu xərcləri marjınıza daxil etməyiniz məsləhətdir.
Addım 6
Əgər məhsulların dövriyyəsindən asılı olan vergi ödəyicisinizsə (sadələşdirilmiş vergi sistemi), onda bu faiz dərəcəsini marja məbləğinə əlavə edərək özünüzü zərərlərdən qoruya bilərsiniz.
