İstehsal gücünü və məhsul həcmini planlaşdırmadan əvvəl müəssisə rəhbərliyi necə, harada və nə qədər məhsulun satılacağını bilməlidir. Bu məlumatları əldə etmək üçün marketinq təhlili aparılır.
Təlimat
Addım 1
Marketinq təhlilinin aparılması prosesində iki əsas amil öyrənilir: müəssisənin xarici mühitinin vəziyyəti və məhsulun həyat dövrü.
Xarici mühitin öyrənilməsi ən əhəmiyyətlisi iqtisadi olan amillərin təhlilidir. İstehsal üçün yeni imkanları müəyyənləşdirmək üçün istifadə edilə bilən inflyasiya dərəcələri, məşğulluq səviyyəsi və digər göstəricilərin məcmusudur. Digər bir əhəmiyyətli amil bazardır; təhlillərində əhalinin gəlir səviyyəsi nəzərə alınır, bu sahədəki rəqiblər qiymətləndirilir və malların bazara asanlıqla daxil olması ehtimalı.
Addım 2
Ətraf mühit amillərinə texnoloji də daxildir - müəssisə rəhbərliyi texnologiyadakı mümkün dəyişiklikləri, kompüter dizayn metodlarının istifadəsini və mal və ya xidmətlərin verilməsini təhlil etməlidir. Rəqiblərin işi xüsusilə hərtərəfli aparılır. Strategiyaları qiymətləndirilir, güclü və zəif tərəfləri araşdırılır və gələcək hədəfləri proqnozlaşdırılır. Bütün bunlar birlikdə yeni bir məhsul üçün potensial bazar payının qiymətləndirilməsini təmin edir.
Ətraf mühit faktorlarının öyrənilməsi və təhlili menecerlərə yeni məhsulların istehsalı və marketinqi zamanı qarşılaşacaqları risklər və fürsətlər barədə tam təsəvvür yaradır.
Addım 3
Bir məhsulun həyat dövrünün təhlili onun bazarda mövcud olduğu vaxtın proqnozudur. Malların hər hansı biri daha inkişaf etmiş və ya eyni xüsusiyyətlərə malik, lakin daha ucuz bir məhsul bazara çıxana qədər tələb olunur.
Əksər malların həyat dövründə bir neçə dövr vardır: giriş, istehsal və satışdakı böyümə, ödəmə - "plato", doyma və eniş. Marketinq təhlili və uyğun strategiyaların hazırlanması təhlil zamanı məhsulun olduğu dövrdən asılıdır.
Marketinq analizinin istifadəsi bir təşkilata rəqabət qabiliyyətini artırmağa, daha böyük bazar payı qazanmağa və gəlirliyini artırmağa imkan verir.
