Müştərilərin ehtiyaclarını və onların motivlərini öyrənmək, habelə mal satışı yolu ilə bu ehtiyacları ödəmək marketinqin mahiyyətidir. Marketinq kompleksi bazarda hər hansı bir müəssisənin marketinq fəaliyyətinin əsasını təşkil edir. Satış da öz növbəsində marketinq qarışığının elementlərindən biridir.
Təlimat
Addım 1
Satış marketoloqları da paylamaya müraciət edirlər, iki hissədən ibarətdir - paylama kanalı və satış prosesi. Paylama kanalı məhsulun tədarükçüdən son istehlakçıya gedən yoldur. Malların tədarükçüdən istehlakçıya gedən yolunda bir neçə vasitəçi var. Onların sayına kanal uzunluğu deyilir.
Addım 2
Müəssisədəki marketinq şöbəsinin məqsədi satış kanallarının optimal seçimi və təşkili, habelə kanalların ötürmə effektivliyini izləməkdir.
Addım 3
Marketinq prosesi məhsulun istehsal olunduğu yerdən istehlak olunduğu yerə qədər gerçək hərəkəti kimi başa düşülməlidir. Marketinq şöbəsi paylama kanallarındakı bütün iştirakçıların maraqlarını əlaqələndirməlidir. Bu, maksimum iqtisadi effekt əldə etməyə imkan verir. Mütəxəssislər satış prosesinin özünü marketinq logistikası sahəsinə aid edirlər.
Addım 4
Satış siyasəti məhsulun harada, necə, hansı şərtlərlə və kimin vasitəsi ilə satılmasından məsuldur. İstehsalçıdan istehlakçıya malların zaman və məkanda rəqabətçi hərəkətinə yönəlmiş tədbirlərin hazırlanması və həyata keçirilməsi satış siyasətinin əlindədir.
Addım 5
Satış siyasəti alış siyasəti, satış şəbəkəsi, vasitəçilər və podratçılar, ticarət paylama axınları və bazarda satış strategiyalarından ibarətdir.
Addım 6
Satınalma siyasəti, şirkətin tədarükçüləri, malların ən yaxşı çatdırılma şərtlərini və ödəmə seçimlərini seçdiyi tədbirləri hazırlayır.
Addım 7
Fəaliyyəti inkişaf etdirən müəssisə riskləri minimuma endirməlidir. Məsələn, birdən çox təchizatçıdan bir məhsul almaq, tədarükün kəsilməsi riskini azaldır. Təchizatçılar sifarişlər üçün rəqabət aparmaq məcburiyyətində qalırlar ki, bu da müştəri şirkətinə əlverişli şərtlər əldə etməyə və əməliyyatların gəlirliyini artırmağa imkan verir.
Addım 8
Satış şəbəkəsi məhsulu bazarda tanıtdıran bir neçə tərəfdən ibarətdir. Mühüm göstərici paylama şəbəkəsinin idarəedilməsidir. Bu termin tədarükçünün qarşı tərəflərin marketinq fəaliyyətinə təsir etmək qabiliyyətindən bəhs edir. Bu, tərəflərin sayından və müstəqillik dərəcələrindən asılıdır.
Addım 9
Vasitəçilər və podratçılar satışın vacib bir hissəsidir. Təchizatçı məhsullarının təşviqi və marketinqinin təşkili üçün lazımdır. Ticarət paylama axınları və bazarda marketinq strategiyaları da çox vacibdir. Satış səmərəliliyindən danışarkən bunun istehlakçı tələbinin mövcudluğundan və quruluşundan asılı olduğunu nəzərə almaq lazımdır.
