Bir məhsulun bazarda uğur qazanmasının əsas amili onun rəqabət qabiliyyətidir. Məhsulun bir sıra maya və istehlakçı xüsusiyyətlərini əhatə edir, geniş bazar təklifində rəqib firmaların həmkarları qarşısında üstünlüyünü göstərir.
Təlimat
Addım 1
Bir məhsulun rəqabət qabiliyyətini təyin etmək üçün satıla biləcəyi bazar seqmentinin alıcılarının tələblərini öyrənin. Sosioloji və ekspert metodlarından istifadə edərək, bu məhsulu alarkən istehlakçıya rəhbərlik edən hər bir meyarın əhəmiyyətini qiymətləndirin.
Addım 2
Bazarda qiymətə qoyulan məhsula bənzər bir mövcud nümunəni vurğulayın. İstehlakçının tələb və ehtiyaclarına yaxın və davamlı tələb olunan bir məhsul olmalıdır. Rəqabət qabiliyyətini təyin edən üç yolla məhsulunuzu bir istinad məhsulu ilə müqayisə edin.
Addım 3
Rəqib məhsulun istehlakçı keyfiyyətlərini qiymətləndirin. Bunu etmək üçün bir sıra sualları cavablandırın. Rəqabətli məhsul istehlakçının ehtiyacını nə dərəcədə təmin edir? Əsas funksiyadan əlavə əlavə funksiyaları (əlavə xidmətlər göstərir) varmı? Nümunənin estetik, normativ və erqonomik keyfiyyətlərini, populyarlığını, imicini təhlil edin və qiymətləndirin. Məhsulun estetik parametrləri formanın rasionallığını, məlumat ifadəliliyini, məhsul növünün sabitliyini və istehsal performansının mükəmməlliyini xarakterizə edir. Ergonomi, bir şəxs üçün məhsulun rahatlığını və rahatlığını göstərir. Məhsulun qanunvericilik, standartlar və məcburi normalarla tənzimlənən xüsusiyyətlərini əks etdirən tənzimləyici parametrlərini də nəzərdən keçirin.
Addım 4
Rəqabətli məhsulun iqtisadi parametrlərini qiymətləndirin. Həqiqətən, müəyyən bir istehlakçı ehtiyacını ödəməyə əlavə olaraq, oxşar mallar, onu ödəmək xərcləri ilə fərqlənir, yəni. qiymət.
Addım 5
Nümunənin kommersiya (təşkilati) xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin. Bunlara malların zəmanətləri və satış sonrası xidməti, endirimlər sistemi, çatdırılma və ödəmə şərtləri (kreditlər, taksitlər) daxil ola bilər.
Addım 6
Məhsullarınızı qiymətləndirmək üçün eyni meyarlardan istifadə edin. Sonra nəticələri rəqib nümunə ilə müqayisə edin. İstehlakçının ehtiyaclarını daha yaxşı qarşılayan məhsul da daha rəqabətli olacaqdır. Bu, istehsalçısının müəyyən bir bazarda daha yaxşı işləyəcəyi deməkdir.
