Bəzən potensial bir müştəri ilə görüşərkən hər hansı bir sahədə sizin üçün nə qədər perspektivli və gəlirli əməkdaşlığın olacağını müəyyənləşdirmək çətindir. Müştərinizin perspektivli olub olmadığını öyrənmək üçün bəzi qaydaları xatırlamağa dəyər.
Vacibdir
- - Ünsiyyət bacarıqları;
- - analiz bacarıqları.
Təlimat
Addım 1
Əməkdaşlığınız təşkilatınız üçün səmərəli ola biləcək şəxslərin və şirkətlərin siyahısını daim yeniləyin. Siyahınızda hələ potensial bir müştəri yoxdursa, onun haqqında bütün lazımi məlumatları toplamaq üçün təhlükəsizlik xidmətindən və ya özünüzdən istifadə edin.
Addım 2
Müştəri sizinlə görüşmək üçün gəldikdə nə qədər dəqiq olacağına baxın. Planlaşdırılmış vaxtdan yarım saat və ya daha çox gecikirsə, bu həddindən artıq boş vaxtının olduğunu göstərir. Çox güman ki, səni ciddi bir müştəri və ortaq hesab etmir. Yalnız 10 dəqiqə gecikirsə, bu, sadəcə qeyri-mütəşəkkil olduğunu göstərir.
Addım 3
Həmişə xatırlayın ki, görünüş aldada bilər. Geyimli və səliqəli insanlar fırıldaqçı ola bilər, sviter və cins şalvarda gözə dəyməyən gözlüklü insanlar milyonlarla çətinlik çəkmədən milyonlar qazana bilər.
Addım 4
Əvvəlcə, potensial müştəriyə vizasının məqsədi ilə bağlı bir neçə sual verin. Motivlər ən çox fərqlənir: praktik insanlar ümumiyyətlə müqavilənin perspektivləri barədə danışırlar və məntiqi səbəblərə (təhlükəsizlik və fayda) diqqət yetirirlər. Yeni başlayanlar çox vaxt mövzudan kənarlaşırlar və gələcək əməkdaşlığın emosional komponenti haqqında danışmağa başlayırlar (rahatlıq, sizinlə əməkdaşlıq etmək istəyi). Hər halda inandırma və yaltaqlığa uymamağa çalışın.
Addım 5
Müştərinizə danışıqlar apardığınız müqavilə ilə əlaqəli olmayan suallar verin. Bununla, bacarıqlarının gələcəkdə nə qədər geniş istifadə olunacağını müəyyənləşdirəcəksiniz.
Addım 6
Planladığınız əməkdaşlıqla əlaqəli bir neçə vəziyyəti müştəriyə təqdim edin və gözlənilməz vəziyyətlərdə ona etibar etməyə dəyər olub olmadığını anlamaq üçün reaksiya sürətini qiymətləndirin.
Addım 7
Maliyyədən danışarkən müştərinin özünü necə apardığına baxın. Müştəri çox narahatdırsa və ya şübhəli bir şəkildə sakit qalırsa, bu potensial bir təhlükəni göstərə bilər.
