Reklam ilk növbədə bir məhsul və ya xidmətin uğurla satılmasına kömək edən məlumatlardır. Reklam məcazi mənada satıcının alıcıya uzanan əli ilə müqayisə olunur. Cavabın olub-olmaması təklifin istehlakçı üçün nə qədər maraqlı və cəlbedici olmasından asılıdır. Müştərilərin diqqətini reklama cəlb etmək yollarından bəziləri müsbət təsdiqlər, "dəyər şəkilləri" nin istifadəsi, məhsulun xüsusiyyətlərinə yönəldilməsi və potensial bir alıcının probleminin həllinə vurğu edilməsidir.
Təlimat
Addım 1
Reklamdakı müsbət bir ifadə istehlakçıya həmişə müsbət təsir göstərir. Bu, mübahisəsiz bir fakt kimi, sübut tələb etməyən öz-özünə aşkar bir həqiqət kimi təqdim edilməlidir. Bəzən fərziyyə statistikası da daxil olmaqla ümumiləşdirmə qəsdən şişirdilə bilər ("MilkyWay sizinlədirsə Yeni il iki qat dadlıdır"), ancaq müəyyən bir kontekstdə icazə verilir.
Addım 2
Müştərilərin diqqətini reklama cəlb etmək və ona müsbət münasibət göstərmək üçün təsirli metodlardan biri də cəmiyyətin əsas dəyərləri olan və hər zaman müsbət emosional məna verən şəkillər və anlayışların istifadəsidir. Bunlar sevgi, ev, ailə, uşaqlar, analıq, sağlamlıq, sülh, elm, tibb və s.
Addım 3
İstənilən məhsul bir çox müsbət xüsusiyyətə sahib ola bilər. Reklamda hamısı haqqında danışa bilməzsiniz. Üstəlik, daha çox məlumat (hətta çox müsbət olsa da), bir o qədər çətin qəbul ediləcəkdir. Bu səbəbdən bir reklam mesajı çərçivəsində yalnız görüntünün daha əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinə və ya məhsulun xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməlisiniz. Bu cür xüsusi xüsusiyyətlər ola bilər: "günəşli" bir əhval-ruhiyyə yaratmaq; artan cəlbedicilik; daha yaxşı sağlamlığın təşviqi; yüksək sosial statusun nümayişi, ailənin qayğısı ilə əlaqəsi, yüksək istehlak xüsusiyyətləri, analoqlarla müqayisədə qənaətcil bir iş, yüksək iş sürəti, uzun bir saxlama müddəti və ya hərəkəti, materialların etibarlılığı və s.
Addım 4
Hər məhsulun öz funksional məqsədi var. Reklamda onun haqqında müxtəlif yollarla danışa bilərsiniz. Bir məhsulun və ya xidmətin bu və ya digər həyat probleminin "aradan qaldırıcısı" rolunu effektiv şəkildə göstərin (qonaqlar gəlməmişdən əvvəl tələsik təmizlənmə ssenarisi ilə "Mister Muscle" yuyucu vasitəsinin reklamını və ya bir hekayə olan bir reklamı xatırlayın. ağ kofta ləkə). Çox vaxt problem təhdid dərəcəsinə qədər artır (sağlamlıq, dinclik, təhlükəsizlik və s.) Bu cür reklamlarda mətnin əsas komponenti, video klip, radio klip ola bilər: problemin özü, (çirkli santexnika, ləkələnmiş xalça), problemi həll etmək üçün bir yol (baş ağrısı üçün həbləri yutmaq), effekti göstərmək (bu idi - qırışmış və hamar dəri).
