Uzunmüddətli bir plan yazmaq üçün sözügedən mövzunu hərtərəfli öyrənməlisiniz. Bu marketinq araşdırmaları yolu ilə edilə bilər. Məsələn, bazara yeni bir məhsul və ya xidmət təqdim edərkən, mənsub olduqları iqtisadiyyatın sektorunu, eləcə də hədəf auditoriyasını analiz etmək lazımdır, yəni. nədənsə onlarla maraqlanan istehlakçılar.
Vacibdir
- - marketinq tədqiqatlarının nəticələri;
- - Kompüter.
Təlimat
Addım 1
Bir plan yazmağa yalnız bazar vəziyyətinin monitorinqinin nəticələri alındıqdan sonra başlayın. Əks təqdirdə, ilk mərhələdə səhvlər etmək və daha sonra potensial bir işi səhv yolda aparmaq çox asandır. Əsas rəqiblərinizin kim olacağını analiz edin. İşinizdə onlara qarşı çıxa biləcəyiniz bir şey olub olmadığını düşünün. Bu suala hələ bir cavab yoxdursa, onunla bir plan qurmağa başlayın. Başqa sözlə, uzunmüddətli planın birinci hissəsində, təxminən aşağıdakı sətirdə hazırlanmış fikrin təsviri olmalıdır: məhsul, kim üçün dizayn edildiyi, hansı müştərinin ehtiyacını ödəməsi, sizdən başqa kim təklif edir bazar, niyə müştərilər sizə müraciət edəcək.
Addım 2
İstehsal hissəsini təsvir edin. Layihəni başlatmaq üçün tələb olunan maddi varlıqların siyahısını verməyə başlayın. Bəlkə də bir növ avadanlıq, anbar və ya istehsal sahəsi, müəyyən ofis avadanlığı olan bir ofis və s. Maddi vəziyyətdən sonra qeyri-maddi aktivlərin təsvirinə keçin. Planlarınızı həyata keçirmək üçün işçiləriniz hansı səriştələrə sahib olmalıdırlar? Buna əsasən ştat cədvəlini düzəldin. Bölgənizə uyğun əmək haqqı arasında gezinmek üçün, məşğulluğa həsr olunmuş böyük İnternet portallarını təmin edən xidmətlərdən birini istifadə edə bilərsiniz.
Addım 3
Satış planı hazırlayın. Müştərilər üçün axtarışın göstəricilərini və prinsiplərini və alış fəaliyyətlərini və satışları həyata keçirəcək agentlərin və ya menecerlərin lazımi heyətini tapmalıdır. Unutmayın ki, gələcək müəssisənin uğuru müəyyən edilmiş satışdan 60 faiz asılıdır. Şirkətinizi tanıtmağa yönəlmiş bütün promosyonları əks etdirəcək bir marketinq planı yazın.
Addım 4
Material hissəsini hesablayın. Avadanlıq və digər aktivlər, binaların icarəsi, əmək haqqı fondu və s. Üçün tələb olunan məbləği öyrəndikdən sonra bunu etmək asandır. Deyək ki, bir aya nə qədər məhsul satılacaq. Buna əsasən, şirkətin nə vaxt zərər verə biləcəyi nöqtəyə gələ biləcəyini (yəni, dotasiyaya ehtiyacını dayandırın) və nə vaxt - investisiya gəlirliliyinə başlayın. Alınan məlumatlara görə, bir borc götürməyə qərar verdiyiniz təqdirdə borc alınan vəsaitlərin qaytarılma vaxtının aydınlaşacağı bir investisiya planı hazırlamaq mümkündür.
