Aşağı Büdcəli Marketinq: Yaradıcı Və Effektivdir

Aşağı Büdcəli Marketinq: Yaradıcı Və Effektivdir
Aşağı Büdcəli Marketinq: Yaradıcı Və Effektivdir

Video: Aşağı Büdcəli Marketinq: Yaradıcı Və Effektivdir

Video: Aşağı Büdcəli Marketinq: Yaradıcı Və Effektivdir
Video: Zara məhsullarının maya dəyərini necə aşağı salır? Şaquli Marketinq nədir? 2024, Mart
Anonim

Maliyyəsiz marketinq hər bir təşəbbüskarın arzusudur, lakin bütün şirkətlər bunu işlərində tətbiq etmirlər: bunun üçün düşüncədən kənar düşünmək, yaradıcılıq və başqalarının görmədiyi imkanları görmək bacarığı lazımdır. Bu yazıda bu strategiyanı yüksək qiymətləndirən dünyaca məşhur şirkətlərdən aşağı büdcəli marketinq nümunələri təqdim edirəm.

Aşağı büdcəli marketinq: yaradıcı və effektivdir
Aşağı büdcəli marketinq: yaradıcı və effektivdir

Hər hansı bir işi bir bina kimi təsəvvür etsək, onun təməli zaman zaman getdikcə daha çox tələbkar olan maddi ehtiyatların, işçilərin və müştərilərin birləşməsi olacaqdır. Yeni müştərilər cəlb etmədən və onlarla yüksək keyfiyyətli iş görmədən, gec-tez ən uğurlu iş də aşağı enəcək, çünki qazanc minimal olacaq. Pazarlamacılar, iri şirkətlərin məhsullarının reklamına və tanıtımına kiçik investisiyalar qoymasına imkan verən yeni strategiyalar hazırlayırlar.

Bununla birlikdə, bu strategiyaların dəyəri, öz işlərinə yeni başlayan firmalar üçün əlçatmaz bir astronomik rəqəmə çevrilir. Bu səbəbdən insanlar minimum büdcəyə əsaslanan müştərilərin cəlb edilməsinin yollarını axtarmağa başlayırlar. Marka məlumatlılığı aşağı büdcəli marketinq strategiyasına əlavə olaraq qəbul edilə bilər ki, bu da öz növbəsində cazibədar bir amildir.

Mövcud bazar vəziyyəti elədir ki, istehsal, xidmət və satışın müxtəlif sahələrində rəqabət hər gün artır. Bu, bir neçə səbəbdən baş verir:

1. İstehsalçılar / mağazalar / xidmət təminatçıları alıcıya ehtiyac duyacağını düşünərək məhsula öz kiçik ləzzətlərini əlavə edirlər.

2. Malların daha az alış qiymətinə alınması üçün yeni strategiyalar ortaya çıxır.

3. Tələb təklifi yaradır.

Bununla birlikdə, 3 səbəbin hamısı (əslində bunlar daha çoxdur) bir dəfə bir xidmətdən istifadə edən və ya məhsul alan bir müştərinin artıq buna ehtiyac duymayacağını nəzərə almır: axı, əla bir şey var bir çox şirkət “birdəfəlik müştəri” üzərində fokuslanmışdır. Nəticədə, alıcı qıtlığı ilə bağlı bir problem var. İnkişafın başlanğıc nöqtəsində olan sahibkarlar suallarını düşünürlər: işlərini necə inkişaf etdirmək və davamlı mənfəət dünyasına bir təkan vermək? Cavab sadədir: yeni müştərilərin cəlb edilməsi.

Reklam yeni müştərilərin cəlb edilməsində əsas amildir. Ancaq təəssüf ki, az firma bu xərc maddəsini təmin edir və mövcuddursa büdcə əhəmiyyətsizdir. Reklam pulu ən çox xammal xərcləri, işçi heyəti, xərclər və s. Təcrübəsiz iş adamları, informasiya texnologiyaları əsrində tanınmış bir ağızdan əlavə möhkəm bir şirkətin yaxşı təbliğ olunan bir veb sayt, televiziya reklamları, ortaq proqramlar, radio və digər reklamlara ehtiyacı olduğunu düşünmürlər. internet. Bütün bunlar sabitliyə və hər yerdə olmağa ehtiyac duyduğu üçün çox pula başa gəlir.

İnsanlar müştərilər məsələsi xüsusilə vacibdir, çünki insanlar hər hansı bir şeyə, xüsusən də olduqca bahalı mal və xidmətlərə pul xərcləmək istəmirlər. Bəs büdcə minimaldırsa və əvvəlcədən nəzərdə tutulmayıbsa, alıcının diqqətini necə cəlb etmək olar?

Çıxış yolu var: aşağı büdcəli marketinq.

Aşağı büdcəli marketinq, minimum vəsait cəlb edərək potensial alıcı axınının artırılmasına yönəlmiş bir marketinq strategiyasıdır.

Niyə iş adamları aşağı büdcəli marketinqə üz tuturlar?

Səbəblər çoxdur, amma əsas üç səbəb bunlardır:

1. Reklam xərcləri maddəsi tükənmiş və ya ümumiyyətlə elan edilməmişdir;

2. Fövqəladə tədbirlər görməyə məcbur edən fors-major vəziyyət (bu, xüsusilə zərər və ya düşən mənfəətlə əlaqələndirilir);

3. Daha azına daha çox şey istəyin.

Üçüncü məqam hər bir iş adamının arzusudur. Böyük şirkətlər bir dəfə böyük bir məbləğdə reklam qoyaraq və müştəriləri cəlb etmək üçün universal bir düstur alaraq, bazarda hər zaman alıcı tərəfindən tanınan və tələb olunan olacağına inanırlar.

İndi demək olar ki, hamısı iş ədəbiyyatında, təlimlərdə və mütəxəssis ustad dərslərində öyrənilib nümunə kimi təqdim olunduğundan, satın alma strategiyalarına çox pul qoymaq lazım deyil.

Aşağı büdcəli marketinq kimə sərf edir?

Bu, iş adamlarının çoxu verdiyi ən ümumi sualdır. Üç növ müəssisə var: kiçik, orta və böyük.

Şübhəsiz ki, kiçik bir müəssisə üçün bu marketinq növü minimum investisiya ilə özünüzü tanıtmaq üçün əla bir fürsətdir. Reklam xərcləri bir neçə dəfə əhəmiyyətli dərəcədə azalır və səmərəlilik artır.

Orta biznes üçün, aşağı büdcəli marketinq məhsul və ya xidmətin inkişafı və populyarlaşdırılması üçün əsas strategiyadır. Bu tip reklamların dəyəri müştəri və tanınmada əhəmiyyətli artımla mütənasibdir.

Böyük bir iş üçün belə bir marketinq strategiyası diqqəti cəlb etməyə kömək edəcək bir köməkçi olacaqdır. Həm də adi reklamlarla inandıra bilməyən müştərilərlə əlaqəli əla bir hərəkət olacaq.

Kim aşağı büdcəli marketinqdən istifadə edir?

Bu strategiya tamamilə bütün müasir şirkətlərin diqqətini çəkdi. Yenə də kim çox qazanmaq və daha az pul ödəməkdə maraqlı deyil? Sonra populyar şirkətləri nəzərdən keçirəcəyik və istifadə etdikləri strategiyalardan nümunələr verəcəyik.

1. Barter. Bu strategiya bir-birinin mal və xidmətlər xəttinin mübadiləsi və əlavə edilməsinə əsaslanan iki xüsusilə böyük şirkətin iş birliyindən ibarətdir. Bu inkişaf strategiyasından bir çox yerli şirkət istifadə edir, onlardan biri də Rosinter-dir.

2. Qapı reklamı. Bu texnikanın mahiyyəti sadədir - şirkət çap olunmuş məhsullar hazırlayır və şirkətin / firmanın / iş yerinin yerləşdiyi bölgədəki qapı asmalarına asır. Bu növ aşağı büdcəli marketinq, evinizə yemək çatdıran bir kafe kimi kiçik biznes nişində ən çox tələb olunur. İndi bu tip strategiya məşhur ILPatio restoran şəbəkəsi tərəfindən istifadə olunur.

3. Pulsuz SMS paylanması. Bu, satıcı və potensial müştəri arasında zəncirvari və zəncirsiz geyim mağazaları tərəfindən həyata keçirilən bir əlaqə növüdür. Buna misal olaraq Letoile, O'STIN geyim mağazaları və s. Kimi tanınmış pərakəndə satıcıları göstərmək olar.

4. Xarici obyektlərə tətbiq. Burada xərclər yalnız boya və şablon ilə məhdudlaşır. Bir və ya bir neçə şəhərin şərtlərində belə reklam çox təsirli olacaqdır. Belə bir marketinq strategiyasının populyar istifadəçisinə gəldikdə, burada tanınmış loqosunu və dünyanın bütün parklarındakı skamyalarda Run sözünü buraxan Nike nümunəsi. Marka şüurundan əlavə insanları hərəkətə keçməyə təşviq edən motivasiya da görə bilərsiniz. Rusiyada, piyada zebra keçidində Mr. Propper təmizləyici maddənin reklamını görə bilərsiniz.

5. Etiketlər. Bu strategiya həm böyük, həm də kiçik müəssisələrdə populyardır. Bir mağazaya, xüsusilə də nəhəng bir ticarət mərkəzinə girərkən, mağazanın adının ən çox olduğu yerdə lövhələr görürük. Auchan mağazaları bu strategiyanı müştəri cəlb etmək üçün istifadə edir.

6. Vizit kartları. Bu marketinq hiyləsi, çoxlarının düşünə biləcəyi kimi, çap məhsullarına aiddir, amma yox. Müasir dizaynerlər, PVC kimi müxtəlif materiallardan hazırlanmış vizit kartları ilə gündəmə gəldi. Belə bir vizit kartında bir telefon nömrəsi, bir veb sayt, necə gedəcəyini və iş saatlarını yazmaq olar, ancaq yerin spesifikasiyasına uyğun olaraq icra edilə bilər. Məsələn, FLOW şirkəti, yoga döşəyinə bənzər çevik material sayəsində bir növ reklam edir.

Aşağı büdcəli reklamlar yalnız müştərilərin artmasına deyil, həm də marka məlumatlılığına, həm də gələn müştəri axınına və artan qazanclara əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərən hərəkətləri təşviq edir. Aşağı büdcəli reklamlarda əsas şey alıcını maraqlandırmaq və onları hərəkətə gətirməkdir.

Mənim biznes konsaltinq praktikamda, ən yüksək dönüşüm verən aşağı büdcəli reklam idi. Eyni nəticələri əldə edə bilərsiniz!

Tövsiyə: